智囊里的管理学第818章 兵智之二制胜19 王越

王越：明朝“格局型战神”！凭“恩结人心+借势奇袭”横扫边寇驭人破局双在线 王越担任大同巡抚时某天大雪纷飞他正坐在地炉边取暖让歌妓们抱着琵琶、捧着酒杯侍奉左右。

这时有个千户（军官）侦察敌军回来王越立刻把他召进来和他聊起敌军的情况——千户说得条理清晰、细节拉满。

王越特别高兴说：“天这么冷冻坏了吧！”随手递过一个金酒杯让他喝酒。

接着两人继续深聊王越越听越满意下令让歌妓弹琵琶助兴喝完酒后直接把金酒杯赏给了千户（注：这波操作太绝了）。

聊到后面王越更是喜不自胜指着歌妓中最漂亮的一位说：“想要她吗？送给你了！”（注：格局直接拉满）从此这个千户每次出战都拼死效力后来靠着战功升到了指挥（更高阶军官）。

有一天夜里王越率军突袭敌军营帐快到目的地时突然刮起狂风尘土飞扬迷了眼睛士兵们都犹豫着想要撤退。

这时一个老兵站出来说：“这是老天在帮我们啊！前进时刮风能让敌军听不到我们的动静；等我们打完仗返回要是遇到敌军劫掠回来的部队我们正好占据上风位置这风还是帮我们的！”王越听完忍不住翻身下马向老兵行礼。

战役成功后王越把功劳都推给了这个老兵提拔他做了千户（注：现在还有谁能做到这种地步！）。

冯梦龙点评：平定蔡州靠下雪夺取昆仑关靠下雨攻破大同敌军靠刮风而且都是在夜里行动这就是所谓的“出其不意”。

王越用恩惠笼络千户是超高明的驭人手段；而把功劳推给小兵就算是当年韩信向李左车虚心请教格局也不过如此吧？文官里哪有这么豪爽有魄力的人！他的雄才大略远超韩襄毅、杨文襄一百个陈钺都比不上他！可阿丑在宫里用“两把钺”（暗指王越和陈钺）编戏嘲讽还把王越和老韩列在同一传记里这根本不是公正的评价！ 【管理智慧】 核心逻辑：破解“边寇袭扰+军心易散”困局关键在“恩结人心+借势奇袭” 王越能屡战屡胜核心逻辑是“先靠‘重恩厚赏凝聚死士’再借‘天时地利出其不意’以‘人和+天助’的双重优势破局”： - 超预期恩赏绑定人心：对有才干、能提供关键信息的千户不仅赏金器还赠美人用超出常规的厚恩打动对方让下属甘愿拼死效力； - 善听基层建言借势而为：不固执己见能重视老兵的独到判断利用狂风的“隐蔽性”和“地利优势”化解撤军危机将不利天气转化为突袭利器； - 推功及人鼓舞全军：获胜后不独占功劳反而提拔建言献策的老兵传递“有功必赏、不论出身”的信号进一步凝聚全军士气。

二、核心启示：遇“团队涣散+局势多变”别硬压用“恩结人心+借势破局”取胜 这种“以恩聚人、以势破局”的思路对现代商业竞争、职场管理、团队攻坚等场景超有借鉴意义： - 商业竞争遇“团队凝聚力弱+市场环境多变”：比如团队人心涣散、执行力差市场又突发变故（如政策调整、竞品突袭）别盲目施压。

像王越那样：“对有能力、有贡献的核心员工给予超出预期的奖励（如股权、晋升、专项福利）用‘厚恩’绑定人心（恩结千户）；鼓励团队成员建言献策哪怕是基层员工的意见只要有价值就及时采纳并奖励（推功老兵）；当市场出现突发‘机遇’（如政策红利）或‘变数’（如竞品失误）快速借势行动出其不意抢占先机（借风奇袭）”； - 职场管理遇“下属积极性低+任务难度大”：比如团队成员消极怠工接手的任务又棘手难推进别一味批评。

可以说：“对积极做事、有成果的下属给予公开表扬和实际奖励（如奖金、资源倾斜、带薪休假）激发积极性（赏千户金卮美人）；倾听下属的想法和困难集思广益找到解决方案让团队有参与感和归属感（听老兵建言）；利用外部资源（如跨部门支持、行业工具、趋势风口）为任务赋能降低推进难度（借势破局）”； - 团队攻坚遇“目标艰巨+士气低落”：比如面对难啃的项目团队士气低落、频繁动摇别强行推进。

可以说：“设定阶段性小目标达成后给予即时奖励（如团队聚餐、现金红包）用‘小恩小惠’持续提振士气（恩结人心）；鼓励团队成员分享难题和创意从基层声音中找突破口（听老兵分析）；抓住外部有利条件（如技术突破、客户需求变化）调整策略快速推进实现弯道超车（借势奇袭）”。

简单说就是：“面对团队涣散、局势多变的情况硬压只会适得其反。

关键是用‘厚恩’凝聚人心让下属心甘情愿发力；用‘倾听’汇集智慧抓住转瞬即逝的机遇；用‘借势’放大战力以最小代价实现目标格局和手段缺一不可。

” 【原文】王越 王越抚大同。

一日大雪方坐地炉使诸妓抱琵琶捧觞侍而一千户诇虏还即召入与谈虏事甚析大喜曰：“寒矣！”手金卮饮之。

复谈则益喜命弦琵琶而侑酒即并金卮与之。

边批：高。

已又谈则又喜指妓中最姝丽者曰：“欲之乎？以乞汝！”边批：更高。

自是千户所至为效死力积功至指挥。

其夜袭虏帐将至风暴起尘翳目众惑欲归。

一老卒前曰：“天赞我也！去而风使虏不觉。

归而卒遇虏人掠者还而我据上游。

皆是风也！”越不觉下马拜。

功成推卒功以为千户。

边批：今人谁肯！ 平蔡乘雪夺昆关乘雨破大同虏乘风而皆以夜所谓出其不意也。

威宁恩结千户是大手段。

至推功小卒即淮阴北面左车意何以加此？文臣中那得此等快士！其雄略又出韩襄毅、杨文襄上矣百陈钺何敢望之？而阿丑以“两钺”为戏老、韩同传非公论也！ 喜欢智囊里的管理学请大家收藏：()智囊里的管理学20小说网更新速度全网最快。

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