智囊里的管理学第598章 术智之三权奇35 乔白岩

乔白岩：明代“柔劲破刚智者”！用“南人巧劲”挫边兵以柔策消异谋 明武宗南巡时江彬提督率领的边防军都是西北的精锐士兵个个身材高大、力气过人。

乔白岩得知后从南方的武师里挑选了一百个最矮小却精干强悍的人每天和江彬约定时间到教场里比试武艺。

南方人动作轻快敏捷跳起来像飞一样；北方边防军则粗壮笨重刚想和南人交手就被南人撞到腰肋一个个倒在地上爬不起来。

江彬看了特别沮丧他原本暗藏的谋反心思也在不知不觉中被打消了一些。

冯梦龙点评：当时应天府丞寇天叙是山西人代理应天府尹的职务。

他每天不戴官帽只穿一件便服坐在公堂上办公除了供应朝廷所需的物资其他额外开销一点也不花。

江彬经常派人来索要财物每次来人寇天叙都假装没看见；直到来人走到堂上他才站起来称呼对方为“钦差”说：“南京百姓穷仓库里也空了实在没钱没粮可办我这府丞之所以穿便服坐衙就是专门等着被抓去问罪的。

”每次都这样江彬也无可奈何只好不再索要。

寇天叙也算是乔白岩当时的好帮手！ 那时边防军还在集市上横行霸道强买强卖。

寇天叙也挑选了一批矮小精干的人每天早晚在武宗的行宫外等候必定让这些人跟着自己。

如果遇到边防军闹事就让这些人上前阻拦对抗。

边防军被多次挫败后就收敛了气焰不敢再胡作非为。

想来这也是寇天叙和乔白岩商量好才做的事。

【管理智慧】 一、核心逻辑：消弭异谋关键在“以巧胜刚+以柔制横用‘差异化优势’破强势” 乔白岩（及寇天叙）能压制强悍边兵、消解异谋核心逻辑是“精准避开对方‘力大强悍’的优势用‘灵活巧劲’和‘刚正底线’的差异化策略瓦解其嚣张气焰与谋反底气”可拆解为两层： 1.看透对手优势与弱点：边兵强在“武力”弱在“灵活”与“理亏” 乔白岩明白和西北边兵硬拼武力必败因此不比“力气”比“巧劲”——用南方武师的敏捷精准攻击边兵笨重的弱点让其“武力优势”无从发挥；寇天叙则抓住边兵“索要财物、强买强卖”的理亏点用“自曝窘迫、坚守底线”的方式让其没理由施压从“理”上压制对方。

2.以“差异化策略”破局：用“巧劲挫锐气”消异谋用“刚正守底线”止横暴 乔白岩的“教场比试”不是为了争胜负而是为了“挫江彬的底气”——边兵连矮小南人都打不过江彬自然会怀疑自己的军事实力谋反的心思也就随之减弱；寇天叙的“便服办公、直言窘迫”则是用“不卑不亢”的态度既不迎合江彬的勒索也不激化矛盾让对方在“无理由施压”的情况下不得不放弃横暴行为。

二、核心启示：应对“强势对手/蛮横压迫”别硬拼用“找弱点+差异化”破局 乔白岩与寇天叙的智慧对对抗强势、化解蛮横、守住底线等场景极具借鉴意义： - 应对“武力/实力碾压型对手”：避其锋芒用“差异化优势”反击 若遇到实力比自己强的对手（如职场中被强势同事抢功劳、生活中被壮汉挑衅）别硬拼。

可像乔白岩那样找对方的弱点：被抢功劳就“记录工作细节在公开场合清晰汇报”用“条理清晰”对抗对方的“强势抢话”；被挑衅就“保持冷静不接对方的武力挑衅而是指出其行为的不当之处”用“理智”对抗对方的“蛮横”——避开对方优势用自己的长处反击反而能占据主动。

- 应对“借势勒索/蛮横索取”：坚守底线用“情理态度”化解 若遇到有人借势勒索（如合作方仗着资源优势要额外利益、他人仗着关系要特殊待遇）别妥协也别激化。

可像寇天叙那样用“坦诚+底线”回应：对方要额外利益就说“我们的预算和流程只能到这一步突破了我也担不起责任”；对方要特殊待遇就说“规则对所有人都一样我要是给您开特例其他人就没法管了”——既表明坚守底线的态度又用“情理”让对方无法强行施压。

- 团队/区域治理“柔化冲突”：用“精准策略”消锐气而非“强硬压制” 乔白岩没派大军对抗边兵而是用“比试”柔化冲突；寇天叙没派衙役硬拦而是用“自身示范”止横暴。

这启示管理者：面对团队中的强势成员、区域内的蛮横势力别用“强硬打压”激化矛盾可先找其弱点（如强势成员怕“公开失面子”、蛮横势力怕“理亏”）再用“差异化策略”（如公开肯定他人贡献、用规则约束行为）既消弭冲突又避免引发更大问题。

简单说就是：“遇到比你强、比你横的对手硬拼只会输。

不如先找对方的弱点再用自己擅长的方式反击——要么用巧劲挫他的锐气要么用情理守自己的底线就能用最小代价化解压迫甚至打消对方的坏心思。

” 【原文】乔白岩 武宗南巡江提督所领边兵皆西北劲兵伟岸多力。

乔白岩命于南方教师中取其最矮小而精悍者百人每日与江相期至教场中比试。

南人轻捷跳跃如飞北人粗坌方欲交手或撞其胁或触其腰皆倒地僵卧。

江气大沮丧而所蓄异谋亦已潜折一二矣。

时应天府丞寇天叙山西人署尹事。

每日带不帽穿一撒衣坐堂自供应朝廷外毫不妄用。

江彬有所虐索每使至佯为不见。

直至堂上方起立呼为钦差语之曰：“南京百姓穷仓库竭钱粮无可措办府丞所以只穿小衣坐衙专待拿问耳。

”每次如此彬无可奈何而止。

此亦白岩一时好帮手也！又是时边军于市横行强买货物。

寇公亦选矬矮精悍之人每日早晚祗候行宫必以自随。

若遇此辈即与相持。

边军大为所挫遂敛迹。

想亦与白岩共议而为之者。

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