智囊里的管理学第267章 明智之二亿中17 杨廷和

杨廷和：办大事别只图“快速收尾”“巩固成果”比“搞定表面”更重要 彭泽准备带兵往西讨伐流寇鄢本恕等人出发前特意去问杨廷和有啥计谋。

杨廷和说：“以你的本事搞定这些贼寇根本不用愁！我只提醒你一点 —— 千万别太早班师回朝！” 后来彭泽果然打败了鄢本恕还杀了他立刻上奏朝廷请求撤兵。

可他刚走贼寇的残余势力就像刺猬一样又冒了出来根本控制不住。

彭泽只能停下返程重新回去平乱这时候他才感叹：“杨公的先见之明我真是比不上啊！” 张英国三定交州却守不住问题出在 “走得太早” 其实类似的教训早有先例：张英国曾经三次平定交州（今越南北部及广西部分地区）可最终还是没能把这片土地稳住关键就在于 “他平定后马上就撤走了”。

要是当时能像镇守贵州的藩王那样让张英国世代留在交州当守将用心治理说不定直到现在交州都还是朝廷的郡县。

这说明一个道理：平定贼寇、收复失地打赢仗其实不难难的是 “彻底稳住局面”。

杨廷和提醒 “别早班师”根本不是说 “要一直打仗”而是要在平定之后做好安抚百姓、整顿秩序、建立长效治理的工作 —— 不是只靠军队的威慑力暂时压制而是要让地方真正恢复稳定让残余势力没机会卷土重来。

冯梦龙点评：杨廷和的厉害在于看透 “打江山易守江山难” 的本质 别人只盯着 “怎么打赢”杨廷和却能看到 “打赢之后该怎么办”。

彭泽能搞定贼寇头目却没意识到 “残余势力还没肃清百姓还没安定”一撤兵就出乱子正好印证了杨廷和的预判。

就像现在做项目：搞定核心问题可能不难但后续的收尾、维护、巩固工作没做好之前的努力很可能白费。

杨廷和的智慧就是不被 “阶段性胜利” 冲昏头能想到 “后续的隐患”。

杨廷和和彭泽的故事告诉我们：不管是解决问题、完成任务还是管理团队、治理地方“搞定第一步” 只是开始“稳住后续” 才是关键。

比如： 生活里解决矛盾别只靠 “一时说服”要后续观察 “有没有心结没解开”不然矛盾很可能复发； 职场上完成项目别只盯着 “交付成果”要做好 “后续维护、经验沉淀”不然下次遇到类似问题还得重新踩坑； 管理团队别只靠 “制度压制”要做好 “员工关怀、文化建设”不然团队凝聚力早晚会散。

【管理智慧】 一、杨廷和的“收尾预警术”：不是怕“打不赢”是怕“赢了没扫尾” 杨廷和不担心彭泽的战斗力反而盯着“班师太早”核心是看透了“平事的本质”——就像你家里进了老鼠只抓了带头的那只没堵上老鼠洞、没放捕鼠器剩下的老鼠肯定还会回来；就像公司里抓了一个搞私单的销售没改提成制度、没加强监管其他人还是会偷偷搞私单。

“打赢”只是第一步“扫尾维稳”才是关键。

很多人栽跟头不是没能力解决问题是解决了“表面问题”就撤没处理“根源和后续”最后问题复发白忙活一场。

当代案例1：企业“整顿私单只开人没改制度又复发” 公司销售部总有人搞“私单”——把公司的客户拉去自己做赚差价。

老板怒了抓了带头的销售小李直接开除还在大会上警告“谁再搞私单一律开除”觉得“这样就没人敢了”。

结果才过俩月又有人搞私单这次是老销售老王。

老板纳闷：“都开除小李了咋还敢？”后来才知道销售们觉得“公司提成太低（只给5%）搞私单能赚20%”小李被开了但提成制度没改监管也没加强（客户信息还是销售自己管）所以老王还是敢冒险。

最后老板没办法只能改提成（提到8%）还把客户信息收归公司统一管理私单才彻底没了——这跟彭泽早班师一样：只解决了“表面的人”没解决“根源的制度问题”问题肯定会复发杨廷和早早就看透了这一点。

当代案例2：城市“整治黑车只贴单没补公交又回来” 小区门口之前黑车泛滥拉客乱要价还堵路。

城管来了几次每次都贴罚单、扣车黑车当时少了但过几天又冒出来。

居民们纳闷：“咋总治不住？” 后来才发现小区离地铁站有1公里没直达公交早晚高峰打车又难居民只能坐黑车。

城管只“打击黑车”没解决“居民出行难”的根源所以黑车才会“野火烧不尽”。

最后政府加了一趟“小区到地铁站的接驳公交”早晚高峰10分钟一班黑车没人坐自然就消失了——这就是杨廷和说的“不能只靠武力（贴单扣车）得有安戢镇抚（补公交）”不然问题永远解决不了。

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