智囊里的管理学第61章 上智之二远犹13 苏颂

苏颂：不冒进的人才不会踩“未知的坑”！ 边疆将领派种朴进京上奏说：“得到情报阿里骨（当时吐蕃首领）已经死了他的部众还没确定立谁当新首领。

有个叫赵纯忠的契丹官员为人谨慎可靠能担当大任。

希望趁吐蕃局势没稳定派几千精锐士兵护送赵纯忠进入吐蕃立他为新首领。

”大臣们都同意按这个请求办苏颂却反对说：“事情还没搞清楚现在越过边境去给别人立君主要是对方拒绝接纳咱们的威严不就受损了吗？不如先慢慢观察局势变化等他们内部定下来再去安抚也不晚啊。

”后来发现阿里骨其实根本没死。

冯梦龙点评：“等一等”比“冲上去”更稳妥 苏颂没跟着大家一起“拍脑袋决策”反而盯着“情报不确定”和“越境立君的风险”——没确认阿里骨是否真的去世就贸然派兵干预别人的内部事务一旦情报出错或对方不接受只会让自己陷入被动。

就像现在遇到“看似机会的事”有人会急着行动有人却先查清楚情况、评估风险。

苏颂的智慧在于他不贪“快速立功”的可能更在意“不做没把握的事”最后也果然避开了情报错误带来的麻烦。

【管理智慧】 一、苏颂的“稳逻辑”：不是胆小怕事是“不赌未知风险不丢根本威严” 苏颂反对“趁乱立君”不是不想抢机会而是精准算透了“盲冲的代价比机会大”——边境威严是朝廷的“脸面”一旦因为“情报不准”冒进失败丢的不是几千兵是以后在周边部族面前的话语权。

这放现在就是“不打没把握的仗别为了抢短期机会砸了长期招牌”比瞎起哄的人清醒多了。

1.未知风险碰不得：情报没实锤盲冲就是“送脸下乡” 苏颂最担心的是“阿里骨死没死”这个核心情报没确认——就像现在有人说“某公司要倒闭了咱们赶紧去抢它的客户”但没核实消息真假就冲结果人家公司活得好好的客户不仅不跟你走还觉得“你盼着别人倒闭人品不行”反而丢了自己的口碑。

朝廷要是按假情报派兵万一阿里骨活着对方肯定会说“宋朝故意造谣搞事”以后再想谈合作、定边境就难了。

2.威严比机会重要：丢了脸面以后没人当回事 苏颂说“得无损威重乎”其实是在算“长远账”——短期看立赵纯忠可能能控住对方；但长期看要是失败丢了威严以后周边部族会觉得“宋朝说话没谱、做事不靠谱”再想管边境的事人家根本不听。

这就像现在企业为了抢单承诺“一周交付”结果没核实自己的产能就答应最后延期了客户不仅取消订单还到处说“这家公司没实力”以后再想接大单就没人信了。

3.稳一手不晚：等情况明了再动更有把握 苏颂不是“不做事”是“不瞎做事”——等确认阿里骨真的死了、对方内部真的乱了再派兵或派人去安抚既不会踩假情报的坑还能“师出有名”对方也更容易接受。

这就像现在做项目客户说“我们老板可能要换你赶紧来谈合作”你没急着去而是等客户新老板定下来、内部意见统一了再去不仅谈得顺还能避免“新老板不认旧账”的麻烦。

二、当代“苏颂式稳一手”案例：不盲冲不跟风等情况明了再动手反而避坑 苏颂这种“反盲冲、稳一手”的思路现在不管是企业拓展、项目合作还是职场决策用好了都能“避开假机会的坑”——比那些“听到风就是雨”的人少踩太多雷。

案例1：奶茶店拒“趁乱抢市场”没盲冲躲过闭店潮 某奶茶品牌听说“竞品A因为资金链问题要关10家门店”团队立马提议：“咱们赶紧在这10家店附近开新店抢它的客户趁机扩大市场！” 老板却想起苏颂的思路没急着拍板：“先别冲去核实下竞品A是不是真关店关店是暂时的还是永久的再看看那些门店附近的人流、租金合不合适。

” 结果调研后发现：竞品A只是暂时关店装修不是倒闭；而且那些门店附近已经有3家奶茶店人流早被分完了再开新店只会亏。

老板庆幸没盲冲不然不仅要花几十万装修、付租金还得跟竞品A正面刚最后可能闭店。

而另一家没调研的奶茶品牌真在竞品A门店附近开了店结果竞品A装修完重新开业它的店因为没人流3个月就闭店了——这就是苏颂“不盲冲”的现代版：情报没实锤机会再诱人也别碰不然就是送钱送脸。

案例2：科技公司“等对方稳了再合作”没踩坑保住项目 某科技公司想跟“乙方B”合作开发新软件刚谈了两次就听说“乙方B的CEO要离职内部管理层在争权”。

公司的项目组急了：“赶紧签合同不然等他们内部乱了合作就黄了！” 但法务部主管却反对：“现在乙方内部不稳就算签了合同后续对接的人可能换、需求可能变甚至新管理层不认这个合同到时候咱们的项目会拖死。

不如等他们新CEO定下来、内部稳定了再重新谈虽然慢一点但稳。

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