智囊里的管理学第342章 明智之四经务21 张全义

张全义：五代“东都重建达人”！靠“招流民+奖耕织”让荒城变回富庶地 洛阳（东都）经历战乱后百姓剩下不到一百户。

张全义担任河南尹时从手下挑选了18个有能力的人每人给一面旗子、一张告示称他们为“屯将”让他们去18个县的旧村落里插旗贴告示招抚逃荒的百姓。

他还定了规矩：鼓励百姓种地养蚕减免他们的赋税；只有杀人者判死刑其他罪名只打板子惩罚。

就这么着百姓像赶集一样回到洛阳。

几年后洛阳渐渐恢复了往日的规模。

靠“夸农奖蚕”激发干劲百姓主动搞生产 张全义每次看到长势好的田地都会下马和下属一起查看还叫来田主用酒食招待犒劳。

要是有人家养蚕、种麦收成好他有时会亲自去家里把全家老幼都叫出来赏赐茶叶、丝绸和衣物。

民间流传着一句话：“张公不喜欢歌舞女伎只有看到好麦子、好蚕茧才会笑！”也正因如此百姓都争着种地养蚕洛阳慢慢变得富裕起来。

冯梦龙点评：盗匪出身却比良吏能干反观“官逼民反”者该羞愧 张全义原本是盗匪出身可他治理地方的能力连优秀的官员都比不上。

那些身为官员却像盗匪一样欺压百姓的人难道不应该羞愧至死吗？ 张全义一个笑容就能激励百姓干活现在有些官员发再大的火百姓也不怕——这是为什么？关键就在于“是否真心为百姓好”：张全义的奖励和笑容是发自内心认可百姓的付出；而有些官员的发怒只是为了彰显权威根本没站在百姓角度考虑。

【管理智慧】 一、核心逻辑：破解“战后荒城无人烟”别只靠强制要“给希望+给激励” 洛阳战后的难题是“百姓怕战乱、怕苛政不敢回来”。

张全义的破局点是用“安全感”和“获得感”留住百姓： 1.给安全感：轻刑罚、免赋税让百姓知道回来后不会被欺负、不会被压榨； 2.给获得感：用酒食、衣物奖励勤劳的百姓让百姓知道“好好干活能得到认可和好处”； 3.给情感认同：亲自下乡查看庄稼、拜访农户用真诚的态度让百姓感受到被重视。

这就像现在偏远乡村招引村民返乡光靠政策宣讲没用不如给返乡者提供创业补贴（免赋税）、表彰致富带头人（给奖励）让村民看到“返乡有奔头”自然愿意回来。

二、核心启示：遇“没人愿意干”的事别靠施压要“给甜头+给认可” 张全义的思路放到现在也超实用比如这些场景： - 社区志愿服务：社区招不到志愿者别只靠喊口号。

可以像张全义那样给志愿者发“服务积分”（对应免赋税）积分能换生活用品；定期表彰优秀志愿者（对应赏衣物）让大家觉得“干活有意义、有回报”自然有人愿意来； - 企业员工激励：员工干活没干劲别只靠扣绩效。

可以设立“业绩之星”“创新奖”（对应奖麦蚕）获奖员工不仅有奖金还能得到老板亲自表扬（对应张全义上门拜访）让员工感受到“努力被看见、付出有价值”干劲自然会提上来； - 乡村教育振兴：农村学校留不住老师别只靠强制分配。

可以给乡村老师提高补贴（对应免赋税）评选“最美乡村教师”（对应赏茶采）让老师觉得“在农村任教有保障、有荣誉”自然有人愿意留下。

简单说就是：“想让别人主动干一件事关键是让他看到‘好处’和‘尊重’。

光靠强迫或批评只会让人反感；给点甜头、给点认可反而能激发主动性。

” 【原文】张全义 东都荐经寇乱其民不满百户。

张全义为河南尹选麾下十八人材器可任者人给一旗一榜谓之“屯将”使诣十八县故墟落中植旗张榜招怀流散。

劝之树艺蠲其租税；唯杀人者死余俱笞杖而已。

由是民归如市。

数年之后渐复旧规。

全义每见田畴美者辄下马与僚佐共观之召田主劳以酒食。

有蚕、麦善收者或亲至其家悉呼出老幼赐以茶采衣物。

民间言：“张公不喜声妓独见佳麦良蚕乃笑耳！”由是民竟耕蚕遂成富庶。

全义起于群盗乃其为政虽良吏不及。

彼吏而盗者不愧死耶！全义一笑而民劝今则百怒而民不威何也？ 喜欢智囊里的管理学请大家收藏：()智囊里的管理学20小说网更新速度全网最快。

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