香江1985之科技之王第124章 拿下戴尔40股权收购操作系统

张启明发现迈科尔虽然没有多少计算机深层次的专业知识但是对于个人计算机的未来发展趋势和销售思维却是非常具有前瞻性。

不愧是是未来能够在计算机领域做到过出货量老大的牛人。

迈科尔对戴尔电脑的销售采用的是电话沟通直销模式。

绕过了传统的分销商和零售商环节从而减少了中间商的加价也省轻了开实体店的成本降低了产品的最终售价。

这种模式使得戴尔能够以更低的成本提供产品给予消费者极致性价比。

和后世雷大米玩的互联网手机模式差不多。

这种方式使得戴尔的产品库存压力风险降到了同行业最低水平。

不过戴尔再好也必须挑出问题来要不然他们怎么压估值投资。

张启明微笑道：“迈克尔先生你设计的这种直销模式非常棒！ 不过应该有售后和物流配送方面的缺点吧？” 迈科尔自信道：“张先生虽然存在这些方面问题但是我们的优势相比较于其他电脑厂商也非常明显。

” 张启明点了点问道：“迈科尔先生我们比较看好戴尔公司的经营模式。

不过缺点有可能成为公司壮大的阻碍。

我想知道你打算怎么解决这些问题？” 戴尔公司这近一年出货量越来越大产品售后问题以及物流配送问题也越来越多。

迈科尔对于公司缺点早就有了计划。

于是说道：“张先生我们公司这次进行融资其目的就是为了解决物流配送和收购问题！ 我计划在公司目前覆盖范围内每一个城市开设一家实体店用于对产品的售后、库存、展览所用。

” 张启明问道：“迈科尔先生戴尔公司你打算估值多少拿出多少股份融资？” 戴尔底气十足道：“我公司去年销售额是600万美元每个季度销售额增长都在以30%的速度增长我认为估值3000万美元是比较合理的！ 我可以拿出20%的股份进行融资！” 张启明闻言皱了皱眉头这个年代对于企业都。

“迈科尔先生你这个直销模式虽然好但是没有自己的核心技术很难形成品牌价值。

利润率可比不上苹果那些有核心技术的公司。

估值上自然不可能那么高。

我认为1500万美元的估值比较合适。

而且20%的股份这太少了也融资不了多少资金。

戴尔要开的实体店需要拥有库存、售后、展览作用店铺面积就小不了耗费资金可不少。

” 菲斯特接话道：“迈科尔先生20%的股份我启明投资和菲斯特投资公司两家分下来也才10%的股份这点投资对我们来讲投资价值太低！” 迈科尔听后脸色不是很好看毕竟还是20岁的年轻人还做不到喜怒不形于色的地步。

最主要的是这近一年他听到太多风投公司对他公司的贬低。

比这话更难听的他都不知道听了多少。

相比之下启明投资和菲斯特投资已经算是最好的了！ 个人电脑市场正在飞速崛起他身在这个领域里面太知道现在每天不知道有多少新品牌的诞生。

这让他内心有些焦急极希望得到融资快速扩张市场。

“张先生菲斯特先生估值我可以降到2800万美元但是融资股份我最多拿出25%。

” 张启明见迈科尔已经松口心里暗自松了一口气一脸认真道：“迈科尔先生你看这样如何？ 戴尔公司估值2000万美元你拿出40的股份进行融资。

我和菲斯特先生一人给你融资20%股份。

不过我可以将其中20%的投票权让给你持有。

并且不插手公司具体经营权 当然我们会派一位财务人员监督财务情况。

” 张启明之所以开出这个条件就是看准了西方人经营企业上对于股份的不看重。

西方企业大多数人更看重企业本身的发展很多公司做大后创始人股份都很少。

甚至创始人都会放弃经营聘用职业经理人来管理公司。

不像他们东方人做企业。

公司都上市了创始人和家人手里都还拿着过半股份。

纯粹是家族式企业。

这是思维的不同。

菲斯特点头认同道：“张先生这个建议非常不错我们菲斯特投资公司也可以答应这个条件。

我们做风险投资最主要的还是希望投资的公司能够顺利上市为我们赚取利润而不是非得夺取公司经营权。

迈科尔先生你可以好好考虑一下我相信没有哪家投资公司会给出比我们更好的条件！” 听到张启明和菲斯特的条件迈科尔开始犹豫起来他之所以不想融资太多就是担心失去公司控制权对股份倒是不那么多看重。

思虑片刻后眼神坚定起来看向张启明和菲斯特说道： “张先生菲斯特先生我接受你们的融资条件不过我要求签订合同之后一周之内融资款必须到账！” 张启明微笑道：“没有问题合同已签订我保证当天就到账！” 菲斯特附和道：“我们菲斯特投资公司也是一样！” 迈科尔笑道：“好我们现在就找律师来拟合同！” 三人达成共识后几个电话就请来各自律师开始拟合同。

律师一到经过两个小时商讨合同细节三人在各自合同上正式签下自己大名。

40%股权总计不过800万美元张启明也没有拖欠的意思当天就把资金打到戴尔公司账户上。

至此张启明再次拿下一家巨头公司40的股权。

戴尔公司的投资搞定后张启明又在菲斯特投资耗费几天时间。

就在他快要失去耐心决定直接从头研发一套操作系统时。

终于在西雅图找到一家做系统软件的小公司耗资600万美元直接连人带技术专利一并打包收购。

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