市井大亨第14章 我有人脉
当刘晓杰和诸葛云归来之时张丽丽和关义赶紧小跑着迎了上来急不可待的询问着：“谈的怎么样了？” 就好像是凯旋归来的勇士一般刘晓杰满脸都是得意的表情：“一切OK全部搞定。
” “这么快就搞定了？”关义和张丽丽还是不敢相信：“不可能吧？” 做贸易是一件非常麻烦的事情每一笔业务都要经过反复谈判没完没了的谈价格、谈条件早已成为业内常态每一笔业务都要费劲巴拉的谈好几回才能搞定。
尤其是这么大的一笔业务根本就不可能轻而易举的搞定。
“真的搞定了。
”刘晓杰得意洋洋的掏出那份刚刚签署的合同就好像那是一面胜利的旗帜般卖力的挥舞着：“合同都已经签了白纸黑字的东西还能有假？” “这么大的一笔业务如此轻易就搞定了我总是觉得有点不放心得好好的看看这份合同。
” 对于关义和张丽丽来说这份合同来的太容易了他们二人全都有点不可思议的感觉本着谨小慎微的原则二人拿着那份合同仔仔细细的看了好几遍。
关义原本就是经贸专业的学生张丽丽是做业务的老手但凡这份合同当中存在漏洞、陷阱或者是有文字游戏之类的东西他们俩一眼就能看得出来。
但事实证明这就是一份普普通通的商业合同根本就不存在任何问题。
二人终于放心了。
能一举拿下这么大的一份合同所有人都显得异常兴奋尤其是关义那副抓耳挠腮的高兴模样活像是一只上蹿下跳的毛猴子：“两百万的合同啊只用了不到两个小时就拿下我算服了五体投地心服口服。
” 刘晓杰早已经笑的合不拢嘴儿了绘声绘色的说起了签署合同的详细过程一边说一边夸：“要是没有小云咱们根本就不可能拿下 这话说的实在是太对了要是没有诸葛云仅凭刘晓杰一人就算是他有天大的本事也不可能搞定这么大的一笔生意。
众口一词的夸赞让诸葛云显得很不好意思她笑呵呵的说道：“其实我也没做什么只是我家和秦叔叔有些交情而已。
” “有人脉有关系这就是最大的资源啊。
”张丽丽说的深有感触：“其实我已经跑过秦氏集团好几次了每次都陪着笑脸小心翼翼的伺候着但却连他们的部门负责人都见不到。
小云只是随随便便的喊了几声叔叔再像小女孩那样撒一撒娇就能搞定这笔大生意真让我羡慕嫉妒恨呀。
” “两百万的大生意啊秦长基秦老板居然没有砍价真是太不可思议了。
” 砍价是谈生意过程中必不可少的一个环节。
在绝大多数情况下甲乙双方会在价格问题上反复谈判反复拉锯为了敲定价格往往会争的面红耳赤甚至不欢而散。
就比如说这个两百万的报价其实也有一定的“水份”。
刘晓杰已经预留了至少10个点的砍价空间就算是一百八十万甚至更低一点他也能接受。
但秦长基秦老板竟然连一点点讨价还价的意思都没有直接就按照这个价格签了合同确实有点不可思议。
“据我所知老色鬼董奎发和这位秦老板谈生意的时候秦老板总是把价格压的非常低总是给出一个卡脖子的低价。
对于秦老板这种精明无比的大客户连董奎发那个老狐狸都非常头疼……”张丽丽皱着眉头说道：“和咱们签合同的时候秦老板竟然没有砍价真让我无法想象。
” “砍价？要是别人去谈这笔生意秦老板肯定会把价格一杀再杀但小云和秦老板的关系非同一般基本上就相当于是秦老板的亲闺女了。
”刘晓杰得意洋洋的大笑着：“再者说了人家秦老板是大公司的老总随随便便就是几个亿的生意根本就不在乎区区的几十万哪怕是为了面子也不可能像街边的小商小贩那样讨价还价的。
” “杰哥说的很对。
”诸葛云面带微笑的说道：“这份合同与其说是一笔生意还不如说秦叔叔在刻意的关照我。
想必秦叔叔知道我处境艰难故意用这种方式拉我一把。
” 以诸葛云和秦老板的关系就算是拿到一份非常优厚的合同也实属正常这就是人脉资源的好处。
再加上合同本身确实中规中矩连一点点的毛病都找不出来那就可以放心大胆的去干了。
开贸易公司最要紧的就是客户资源只要有客户就不怕找不到供货商。
现如今已经找到了秦长基秦老板这么大的一个超级客户接下来就应该想方设法的找供货商了。
刘晓杰早就已经想好了：这么大的一笔订单就算是撑爆自己的肚皮也不可能独吞下去而且他根本就拿不出那么多本钱也凑不出这么多货物。
最切实可行的办法就是拉更多同行进来给那些同行留出一部分利润空间让他们“垫资”通过这种“蚂蚁搬家”的方式把这么大的一笔订单化整为零。
唯有如此才能在合同约定的时间之内凑齐全部商品。
其实这也是行业内部的一种常态。
尤其是小公司拿到了大笔订单之后通常都会这么干。
、于是乎刘晓杰、关义和张丽丽等人纷纷行动起来不停的打电话联系同行同时想方设法的寻找货源…… 现如今的商贸公司多如牛毛光是在这座写字楼里边杂七杂八的贸易公司就有一大堆。
和刘晓杰的星火公司一样这些小公司正愁没有生意做呢有了这么一个绝好的机会哪怕是“二手单”也趋之若鹜纷纷表示出愿意合作的态度。
“老刘啊螺杆的价格我还不知道吗？你的定价太高了再给我便宜些……” “王姐我张丽丽办事你还不放心吗？那批垫片的资金你们先垫付一下我保证只要甲方收到货就立马打款绝对不会拖欠！” 为了完成这笔订单刘晓杰等人真是下了血本一边寻找货源一边不停的联系同行。
虽然整天忙的不可开交但却乐在其中毕竟马上就要赚大钱了呀…… 喜欢市井大亨请大家收藏：()市井大亨20小说网更新速度全网最快。
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