重生先赢了高考再说第53章 合作

面对盛波这记裹挟着雪茄烟雾与雷霆余威的“下马威”张骑鹤心中并无多少波澜。

论及心理年龄与商场阅历他体内那个四十五岁的灵魂与眼前这位四十七八岁的商海老手相差不过几岁。

张骑鹤非常清楚这并非单纯的刁难而是一次考验是盛波在掂量他的成色。

他坦然面对甚至带着一丝见猎心喜的从容。

事实上早在之前与董知瑜、华静静三人来普玛特看电影时张骑鹤就曾留意过影院的经营状况。

即便是周末影厅内的客流量也颇为稀疏与商场其他区域的热闹形成反差。

这个细节他早已铭记于心并做过一番思考。

此刻面对盛波看似随意实则锐利的提问张骑鹤没有直接回答反而淡淡一笑抛回了一个问题。

“盛总在谈具体想法之前我想先问一句。

您对这家影院的期望是准备快速收割一波回笼资金还是想做长期的品牌和流量生意？” 顿了顿补充道：“针对不同的目标我有不同的方案。

” 张骑鹤提出这个问题的目的非常明确就是要试探盛波的人品和经营理念。

如果盛波急功近利只图短期利益那么后续关于“金丝紫玉”这个需要深耕细作、打造品牌的项目合作基础恐怕就薄弱了。

如果对方愿意目光长远看重持续效益和品牌价值那才是值得长期合作的伙伴。

盛波闻言夹着雪茄的手指微微一顿眼中闪过一丝诧异。

没想到这个年轻人不接招反而先反问自己而且问题直指核心。

他略作沉吟吸了口雪茄缓缓吐出烟圈沉声道：“我盛波做生意向来不喜欢短平快。

普玛特是要在这里扎根的自然是做长期生意。

” 听到这个回答张骑鹤心头的石头稍稍落下。

他点了点头不再卖关子开始条理清晰地分析起来。

“盛总既然目标是长期那就要看清现状的根源。

现在电影院的困境主要原因并非影片不佳或设备不好。

核心问题在于外部竞争太激烈。

” “首先是网络盗版猖獗很多电影上映没多久甚至上映前高清盗版资源就已经满天飞了。

其次是线下县城大街小巷无数的盗版碟片出租店和售卖摊一张正版电影票十块钱够看好几部盗版碟了。

在这种环境下除非是追求极致视听效果或者社交约会需求普通家庭有多少人愿意经常花这个‘冤枉钱’来电影院？” 盛波若有所思地点点头这话说到了点子上。

“那你说的两个方向是？” “第一个方向降价引流着眼全局。

” 张骑鹤伸出食指“普玛特刚开业靠新鲜感和促销吸引了大批人流但这种热度会逐渐消退。

县城百姓的日常消费重心仍在人民商场、百货大楼和青年路批发市场。

我们可以大幅降低电影票价甚至推出工作日特价、早晚场特惠不指望影院本身赚钱而是把它作为吸引人流进入商场的‘钩子’。

” 他进一步解释：“假设100个人因为便宜电影来到普玛特哪怕只有10个人在看完电影后顺便在商场里吃饭、购物产生的综合收益就远高于电影票的损失。

” “更重要的是这会培养消费者的‘从众心理’和 ‘来都来了’的潜意识——看到商场里人多自己也会想逛逛；既然都出门到这儿了顺便买点东西再回家。

即便那些不消费的人多次来往也会熟悉普玛特的商品和环境为未来消费埋下种子。

当然配套的商场折扣、观影赠券等联动活动必须跟上。

” 盛波的眼睛亮了起来这个思路跳出了单纯经营影院的窠臼放在了整个购物广场的盘子里考量。

“第二个方向是重点联合官方打造品牌活动。

” 张骑鹤伸出第二根手指语气加重“我们可以主动与县里的教育部门、宣传部合作搞‘爱国电影宣传月’或类似主题公益活动。

” “具体操作：对全县三年级以下的小学生免费赠票但必须由家长陪同观看而家长需要购票入场。

对三年级以上的学生实行半价优惠。

这样做的妙处在于：” “一、能获得地方政府和公务机关的认可与支持这是无形的政治资本和信誉背书。

二、能形成长期稳定的合作机制每年或每学期都可以举办。

三、商场能获得实实在在的客流量和家长的消费。

四、最关键的是能在全县老百姓心中树立起普玛特‘有社会责任感、支持教育、高大上’的品牌形象这种口碑效应花钱都难买。

” “好！好啊！！” 盛波听到这里忍不住拍案叫绝猛地从老板椅上站起来脸上满是兴奋和赞赏。

“思路清晰切中要害！既有短期策略又有长远布局！还能想到借助官方力量！宋教授果然没看错人不愧是高材生！” 他雷厉风行立刻吩咐身旁做记录的秘书：“把张先生刚才关于影院经营的建议详细记录下来做成会谈简报。

马上拿去给王经理让他立刻组织人手研究两个小时内……不！一个小时内我要看到具体的运营计划草案放在我桌上！” 小主这个章节后面还有哦请点击下一页继续阅读后面更精彩！。

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