服装品牌主理人第206章 资本关注和行业交流

人怕出名猪怕壮。

企业稍微做出点样子各种关系就找上门了。

SUDU直播周年庆百万战绩这枚“炮弹”打出去响声比我们预想的还大。

硝烟还没散尽以前门可罗雀的公司开始陆续有“客人”来访了。

这客人分两种：一种是拿着钱袋子想入股的“财神爷”——投资人；另一种是捧着话筒想取经的“同行者”——行业论坛。

这两拨人都让我们这家刚缓过气来的公司有点受宠若惊也得打起十二分精神应对。

先说说“财神爷”们的事。

那是周年庆过后没多久一个阳光挺好的下午我接到一个陌生电话对方自称是某知名VC（风险投资）的投资总监姓李说话很客气说关注我们很久了对我们“传统品牌直播转型的路径”非常感兴趣想约着聊聊。

挂了电话我心里咯噔一下。

VC？那可是传说中能给公司插上翅膀、但也可能把公司方向盘抢过去的主儿。

我把这事在核心班子里一说反应那叫一个精彩。

刘春宇第一个跳起来眼睛放光：“汪哥！好事啊！VC啊！傍上大树好乘凉！有了钱咱们可以猛砸流量扩大团队搞矩阵号说不定明年就能冲千万！” 他脑子里已经开始规划上市路线图了。

南希则一脸警惕CFO的本能让她先捂紧钱袋子：“他们想占多少股份？对赌协议苛刻不？咱们现在现金流挺健康的没必要让别人来指手画脚吧？” 云飞比较务实：“钱是好事能加快供应链升级。

但就怕外行指挥内行逼着咱们为了数据瞎折腾。

” 吴永浪心态开放点：“聊聊也无妨听听他们怎么看咱们这个模式也算是个外部视角的诊断。

” 大家七嘴八舌焦点最后都落在我身上。

我端着茶杯没马上表态。

心里盘算的是另一本账。

我让南希把最新的财报投影出来指着上面的数字说： “兄弟们咱们现在就像刚学会走路的孩子步子还算稳。

账上有了百来万的盈余不多但饿不死了。

VC的钱是什么？是火箭燃料能让你一飞冲天但你要是发动机还没造结实可能直接就空中解体了。

” 我顿了顿给大家泼点冷水也给自己定定神： “现在拿投资图啥？如果是为了救命这钱该拿。

但咱们现在不是缓过来了吗？如果是为了快速发展咱们想清楚要付出什么代价了吗？人家投你一块钱是要你赚十块钱回来的。

到时候KPI压下来你是要规模还是要利润？还能不能像现在这样静下心来打磨产品、经营用户？会不会逼着咱们去搞低价冲量把好不容易建立的‘品质’牌子给砸了？” 我这话像盆温水把大家的兴奋劲浇下去一点。

我接着说：“我的想法是聊大大方方地聊！但心态要摆正：不是我们去求钱是让他们来理解我们的价值。

咱们的优势是啥？不是规模是模式健康、用户黏性高、有自我造血能力。

这东西比单纯的数据增长更值钱。

” 于是我和那位李总在公司旁边的一家茶室见了一面。

对方很专业也很直接分析了直播电商的赛道多么广阔说我们“潜力巨大”如果能引入资本可以快速复制模式抢占市场。

我听着不时点头但心里那杆秤越来越清晰。

等他说完我诚恳地说：“李总非常感谢您的青睐。

SUDU能活过来靠的不是快是‘慢’。

我们一点点磨产品一点点攒用户这才有了今天的踏实感。

资本是放大器能把对的做得更大也能把错的加速放大。

我觉得我们这套‘产品驱动、用户至上’的模型还需要时间再夯实一下。

现在引入资本我怕节奏会乱。

当然非常欢迎您持续关注等我们内功更深厚些或许有更好的合作机会。

” 这话说得客气但意思明确：暂时不需要。

李总有点意外但表示理解。

后来又陆续接触了几家开的条件听起来更诱人但我心里那根弦一直绷着：业务主导资本辅助。

不能让资本乱了业务的阵脚。

在公司内部我明确表态：“融资的事暂时搁置。

咱们现在的首要任务是把百万专场的能力变成月度、季度的稳定能力。

练好内功等咱们真正强大了资本会求着我们来那时候条款才好谈。

” 这番“拒资”的决定看似保守却让团队的心更定了。

大家知道老板不图一时风光要的是长远发展。

这种战略定力本身就是一种信心。

再说说“同行者”的交流。

几乎在资本关注的同时行业协会、电商平台的邀请函也来了。

邀请我们参加“传统品牌数字化转型峰会”、“直播新零售论坛”之类的活动希望我们分享转型经验。

一开始团队有点抵触。

刘春宇说：“汪哥咱们那点家底都教给别人了不怕别人抄啊？” 吴永浪也觉得：“都是竞争对手有啥好分享的。

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