服装品牌主理人第20章 出租房里没有爱情

人这辈子跟摆摊差不多。

你以为支个棚子挂上货就能开张？结果风来了雨来了城管来了对头来了哪样都能让你手忙脚乱。

我那会儿蹲在定海新村出租屋门口正跟一批新到的卫衣袖子较劲呢。

那墨点甩出去的轨迹是我自己琢磨的讲究个武侠的飘劲儿得烫准了才够味儿。

雨点子不大不小烦人。

就这当口“嘎吱——砰！”一辆破五菱愣是开出了坦克的气势直接怼进夜市边上。

车门一开小茹跳了下来。

军绿工装裤裹得利落就是那股子油烟味儿老远就能闻见。

她“啪”地甩过来一包红塔山烟盒皱得跟腌菜似的上面写满了要配的码数。

“汪哥！‘侠客行’那款再给我三十件！男码女码各一半码数在烟盒上！”这丫头连抽烟的空档都琢磨着谁该穿多大码的！烟盒就是她的移动备忘录这心思活该她能把摊儿支得风生水起。

想起头回见小茹摆摊我SUDU刚起步主打的就是带武侠味儿的T恤卫衣男女通吃。

城管的车影子刚晃出街口好家伙她那动作快得跟练过轻功似的！几个支架“咔嗒”一声支棱开防雨棚“哗啦”抖落水珠就立起来了淘宝买的黄色简易试衣间“嘭”地弹开。

最绝的是那面全身镜镜框上绕着一圈LED灯带把我那行书体的“SUDU”烫金标照得锃亮比商场专柜还晃眼！碟片哥看得直咂嘴：“我滴乖乖这丫头是把整个店搬车上了吧？” 这哪是摆摊？这是行军打仗安营扎寨啊！ 她找我拿货是真勤快一周少说三趟。

有一回她抖着我新出的“孤鸿踏雪”灰蓝卫衣手指头精准地戳在左肩胛骨那块：“汪哥感觉不对啊！‘孤鸿’这翅膀尖儿画歪了半厘米？气势泄了！得让瑶瑶姐那边返工不然卖不起价！” 我凑过去仔细一瞅嘿还真是线脚没对准设计点。

脸上有点烧心里是真服气她这眼力劲儿。

这丫头对“感觉”这东西比我这设计的还较真。

东西不对糊弄不了她也糊弄不了市场。

这道理是她用那双毒辣的眼睛教我的。

那晚刮大风夜市顶棚哗哗响跟要散架似的。

小茹那试衣间被吹得直晃悠我们几个都替她捏把汗。

她倒好二话不说从她那百宝箱似的大工具箱里薅出钢丝三下五除二就把支架死死绑在消防栓上了。

绑得那叫一个结实风过去棚子纹丝不动。

碟片哥竖大拇指：“小茹妹子你这手法捆个江洋大盗也跑不了！” 她一边收拾被风吹乱的货一边跟我唠：“衣服堆那儿等人翻？糟蹋牌子！人靠衣裳马靠鞍得穿出彩！”说着拎起我新搞的深棕立领夹克肩袖和后背上水墨似的盘纹是我得意之作。

“看这儿！”她手指划过侧腰的拼接走线“这线条才是功夫！得让人一眼看出这提气收腰的劲儿！” 她那认真比划的样子让我想起瑶瑶姐教我打版时说的话——衣服是死的人是活的你得让衣服“活”在人身上。

小茹懂这个她卖的不仅是布片子是那股子精气神。

最险的一次是治安队突袭。

警笛刚响小茹眼珠一转一脚踹翻了货架支架！“哗啦”！那块带LED的防雨棚整个罩下来把她摊子盖得严严实实。

试衣间被她三两下拉倒压在上面活像个装破烂的铁皮箱。

穿制服的人吆喝着清场过去她蹲在棚布边一声不吭。

等那些人走远她“噌”地站起来掀布：“快！搭把手！”我俩手忙脚乱扯开棚布拉直试衣间我那批“SUDU”的T恤卫衣抖开挂好整整齐齐。

碟片哥再次咂嘴：“小茹妹子你这闪人的功夫赶上轻功水上漂了！” 这叫什么？这叫审时度势硬扛没用保存实力才是硬道理。

做买卖尤其在这种“江湖”地界光有蛮劲不行得有急智。

对付抢生意的她更有一套。

那年冬天夜市口冒出个老板学她也支摊卖卫衣T恤。

小茹第二天直接挂了个“江湖郎中坐诊——免费搭侠气”的纸牌子！几个穿貂的大妈真围过来了。

小茹笑呵呵地把我设计的新款往人家貂领子边一套“姐！您看！正宗江湖侠气混搭您这富贵雍容‘SUDU’这范儿专柜都追不上！” 后来听说那摊子生意不行没多久改卖袜子了。

小茹咬着烟屁股弹弹灰：“功夫没练到家抢哪门子饭碗。

” 这话糙理不糙。

竞争？哪儿都有。

关键是你得有自己的“独门秘籍”要么东西硬要么会吆喝小茹是两样都占了点。

她懂差异化懂怎么把劣势变优势把对手的模仿变成自己的陪衬。

这本事不是书本上能学来的是夜市的风雨里摔打出来的。

后来连下好几天雨夜市冷清得能听见自己心跳。

那天下午小茹开着面包车“突突”找到我出租屋。

“汪哥！江湖救急！热熔胶枪借我使使！”她急吼吼地说拎进来一大包瑶瑶姐那边压箱底的几款素色卫衣——颜色没选好卖不动了。

我看着她抄起剪刀“咔嚓咔嚓”沿着肩缝袖口利索地裁扯下袖子。

又拿出几块印着暗纹的水墨风布料贴片抄起热熔胶枪就往光秃秃的肩臂位置上粘。

一会儿功夫好几件卫衣变样了：普通的袖子变成加了盘扣纹或水墨竹叶效果的假两件肩膀加了层叠飘带像套了件改良短打。

“这叫‘断袖重续’江湖应急款！” 本小章还未完请点击下一页继续阅读后面精彩内容！。

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