懂策划的潜水员果然是位酿酒师第21章 开盘

转天到了项目开盘日这几天杨安哲都躲着小江避免单独相处的机会。

台上张副总在致辞台下大家拿着签到领到的礼品叽叽喳喳的议论着：“这送的礼物还不错哈。

” “哎我看那个小风扇不错可惜轮到我就没了只能领个保温杯。

” “哎~我听说还有抽奖呢这礼品都这水准抽奖不得抽个冰箱大电视呀。

” “是啊一会儿抽到奖品搭你家车拉回去哈哈哈。

” “想得美你抽到不得请大家吃饭啊？哈哈哈” “没问题啊抽到大电视我请你门口王姐家豆腐就酒越喝越有。

哈哈哈” “抠门啊你！” 台上张副总致完词婷婷作为主持人为大家介绍了小区的特色设计配套设施等等。

然后给大家分发心仪户型表让客户把心仪的户型号、栋号、房号和自己的名字填写好交回作为抽奖凭证。

“好的大家的心愿单都放进了我们的抽奖箱。

奖品呢我们保持一下神秘将在所有获奖嘉宾抽出后统一公布。

下面有请我们开发商张副总为我们抽取三等奖三名。

” “下面有请青河湾社区张主任为我们抽取二等奖两名。

” “有请百忙之中抽出时间参加我们开盘典礼的李副市长为我们抽取今天最幸运的嘉宾一等奖获得者。

”婷婷人美声甜控场能力一流下面的嘉宾都激动的翘首以盼。

“下面我们有请念到名字的我们今天的幸运嘉宾上台三等奖获得者：李厚福、万傅生、张彩莲二等奖获得者：王汉友、张迪一等奖获得者：刘民富恭喜各位中奖的幸运嘉宾没有念到名字的嘉宾不要遗憾最后我们还有今天的幸运礼包给到大家。

” “好到了我们揭秘今天神秘奖品的时候啦”婷婷尽最大努力带动着现场氛围：“三等奖三位获奖者今天选定兑现您手中的心愿单也就是选中理想单位将或者总房价1万元的购房金减免。

二等奖将获得两万元减免一等奖或者三万元减免。

” 当宣布奖品时台下刚下谈论冰箱、大电视的呢个位置传来一阵嘘声。

婷婷赶忙贴近话筒用自己的声音盖住嘘声。

“现在我宣布我开发商青河地产为今天所有参加仪式的嘉宾都准备准备了礼物今天定房都享受三千元购房金抵扣。

全部都有这是我们青河地产建设家乡的诚意和对大家支持的感谢谢谢大家！” 婷婷深深鞠躬其他销售人员配合引导嘉宾陆续来到沙盘前楼号展板前开始关键销售收网。

瘦子他们四个杨安哲安排今天在现场学习默默看不吱声忙起来帮着收收纸杯加加水什么的。

售楼部一直忙碌喧嚣到快五点了大家要忙着回家做饭的做饭赴约的赴约才慢慢平静下来。

紧接着郑港郑港整理好销售数据交给杨安哲找姚总汇报。

会议室里姚总、张副总财务王总监以及工程部李总。

杨安哲和郑港郑港今早刚回来白天一直在后台配合婷婷她们拉数据做销控。

“来吧杨总说说今天的销售情况。

”姚总看似轻松其实白天每隔半小时他都要打个电话给财务问收款情况。

“今天共计销售26套收定金25万其中两户先交5千定金明天补足全部都是一周内交全款或办贷款。

” “这个销售成果你们满意吗？”姚总面色严肃的问语气中透露着不满。

“这个结果远低于我们预期下面是我们对销售数据的分析。

”杨安哲语气坚定态度沉稳。

“今天签到120组嘉宾议程过半及结束后来访30组。

总计当场150组客户。

其中公务员约90组其余为青河镇本地及周边乡镇居民。

但最终落定26个单位其中公务员有7户有4户是父母兄弟还在青河及周边居住工作。

抽奖的客户做了一定控制一等奖及二等奖都分配给了之前表达了购买意向的镇政府、市政府的公务员但是今天都没有成交我私下询问了三位客户表达的意思都一致因为最近在新州府动土及准备预售的项目就有三个后续还有多个项目也放出消息将对公务员做最大优惠。

所以他们选择等等再看看。

”姚总此时眉头已经拧成了麻花。

杨安哲这时停了下来端起杯子喝了口水。

“那你们打算怎么应对这种情况？”姚总语气有点着气急。

杨安哲清了清嗓子：“这个情况我们之前有所预见所以提前做了思考由于当时还不成熟也需要数据支撑所以还在准备现在数据出来我们看数据都可以得知原来针对的公务员我主要受众群体的方案不太符合实际的市场需求相反已成交客户中周边居民原住民占比可观当下必须及时调整销售方案。

我方建议如下请姚总审核： 一、楼盘名改为青河生态小区这点主要针对周边厂矿比较多而厂矿生活区因为距离厂区比较近环境空气都比较差。

这个大家都深切体会而强调生态正是切中这部分客户的心理需求激发换房欲望。

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