大明朱标的双胞胎弟弟第197章 琉璃营销

此时朱槿的目光落在沈珍珠身前的石桌上这才看清刚才沈珍珠手中那亮晶晶的物件原来是些琉璃做的饰品有小巧玲珑的耳坠有精致剔透的发簪在日光下泛着温润的光泽比寻常玉石更多了几分灵动。

他拿起一支琉璃梅花簪簪头的梅花栩栩如生花瓣边缘泛着淡淡的粉晕不由得问道：“珍珠姐这么快就做出来了？” 沈珍珠脸上露出几分得意的笑容伸手拨了拨桌上的饰品：“有二公子提供的制作法子 自然快了。

前些日子让工匠反复试验总算做出些像样的物件来。

” 马秀英笑着抬手抚了抚自己头上的发钗那发钗以通透的蓝色琉璃为主体像一汪清澈的湖水上面镶嵌着几颗圆润的珍珠和细碎的红宝石在阳光下流光溢彩：“珍珠一做出这些新鲜玩意儿就给我和敏敏送了不少。

你瞧我这发钗不单单是简单的琉璃还镶嵌着各种金银宝石戴在头上呀比那些玉簪子亮眼多了。

现在王府里的李氏、郭氏、孙氏她们见了都缠着问我在哪里寻来的呢！” 王敏敏也悄悄抬起头她耳上戴着一对琉璃水滴耳坠随着她的动作轻轻晃动折射出柔和的光衬得她本就白皙的脸颊愈发娇嫩。

朱槿看着这些精致的琉璃饰品心里不由赞叹。

他放下手中的梅花簪笑道：“珍珠姐这些琉璃饰品要是拿到市面上保管大受欢迎。

” 沈珍珠眼睛一亮：“二公子说的是我也正有此意。

等再多做些样式就往铺子里摆上看看大家喜不喜欢。

” 马秀英在一旁打趣道：“就你机灵不过也得悠着点别太累着自己。

” 随后朱槿指尖捻着那支琉璃梅花簪阳光透过半透明的花瓣在他手背上投下淡淡的粉影语气沉了沉：“珍珠姐虽说我给你的法子制作琉璃省时省力成本也低之前我信中也给你说过往后沈家制作时定要控制产量——每月至多烧制百件且上品琉璃需限量供应譬如这种带雕花的簪钗每月不能超过二十支。

若像寻常瓷器那般一窑烧出上千件满城妇孺都能戴同款用不了半年琉璃便会贬得不如陶土前功尽弃。

” 沈珍珠连忙将刚收进锦盒的琉璃簪摆得更整齐些她抬眼时眸子里映着琉璃的光：“二公子说得是奴家早就已经吩咐下去了。

作坊里的老师傅们都说咱们新出的这些琉璃物件不管是簪钗耳坠这些饰品还是巴掌大的盏杯瓶罐比起元庭官家造的那些强太多了。

” 她拿起一只琉璃小盏对着光转了转盏壁薄如蝉翼能清晰瞧见对面马秀英的团扇影子“您看这通透劲儿元庭的琉璃要么颜色发乌像蒙着灰要么做工粗笨得能摸出毛边哪像咱们的颜色透亮得能映出人影雕的缠枝纹连叶脉纹路都看得清呢。

” 朱槿指尖在石桌上轻轻叩着发出笃笃的轻响脑海中忽然闪过前世那句“钻石恒久远一颗永流传”。

那亮晶晶的碳结晶体本也寻常不过是深埋地下的矿石却被人硬生生赋予了“爱情永恒”的说法编出无数“用钻石见证一生一世”的故事引得世间男女哪怕耗上数月工资也要买上一颗只为那份被渲染得无比珍贵的寓意。

他眼底泛起几分了然的笑意指尖在石桌上画了个圈对沈珍珠说道：“珍珠姐你看这世间男女定情时总要有个信物。

民间女子爱送绣着鸳鸯、连理枝的罗帕针脚里藏着‘愿得一心人’的念想；男子常赠象征高洁永恒的玉佩玉上的刻痕都带着‘执子之手’的郑重——都是想找个物件把那份说不出口的情意牢牢系住。

咱们也可以设计一种琉璃饰品让它成为男女爱情的证明。

” 沈珍珠闻言眉头微蹙着思索片刻鬓边的珍珠串随着低头的动作轻轻晃动：“二公子这个主意是好可如何在民间普及呢？而且琉璃再省成本终究是比罗帕、木簪贵些寻常人家怕是舍不得买啊。

” 朱槿早把关节想透了：“这不难。

咱们可以做两种样式。

一种是镶金嵌宝的上品比如用足金做底托嵌上红宝石做花心雕成并蒂莲、鸳鸯交颈的模样专门卖给勋贵富户。

要让他们觉得婚嫁时送这样的琉璃聘礼比送寻常金玉更显心意——毕竟‘情比金坚’虽好‘爱如琉璃’却更添几分剔透纯粹寓意深远又稀罕。

” “另一种呢就做些小巧简单的比如素面的琉璃戒指打磨得光溜溜的不用雕花或是细巧的琉璃链只用单色琉璃穿成不用太复杂的工艺成本能降三成寻常百姓攒上半个月月钱也能买得起。

” 马秀英在旁听得入了神团扇轻轻拍着掌心：“这法子周全既顾着体面也念着寻常人家。

” 朱槿点头笑道：“关键是要让大家觉得这琉璃信物不一般。

就像那玉佩本是块石头可孔夫子说过‘君子比德于玉’一代代传下来大家便认了它象征高洁永恒成了定情的宝贝。

咱们也得给这琉璃信物编些说法比如‘琉璃通透不染尘埃就像两人的真心半点掺不得假’；再比如‘琉璃经烈火淬炼而成好比爱情能经得住柴米油盐的考验’。

” 他拿起那支琉璃梅花簪往沈珍珠面前递了递：“还可以让那些说书先生在茶馆里添段新故事——就说有对痴情男女战乱中失散全靠交换的琉璃信物相认最后破镜重圆；让绣娘在绣品上把琉璃信物和鸳鸯、连理枝绣在一起姑娘们买去做嫁妆自然会问这琉璃的来历。

日子一长大家见得多了、听得多了自然就认了这琉璃信物。

” 沈珍珠听得连连点头手指在锦盒边缘轻轻敲着眼里的光越来越亮：“二公子这个法子好！这样一来不管是穿绫罗绸缎的富贵人家还是穿粗布衣裳的寻常百姓都能有适合自己的琉璃信物。

这爱情的寓意一传十、十传百用不了多久提起定情信物大家先想到的便是咱们沈家的琉璃！” 朱槿笑着将琉璃簪放回盒中碰撞出清脆的轻响：“正是这个道理。

琉璃本就是稀罕物件我们要做的只要让大家觉得送琉璃信物是件既浪漫又郑重的事就算它比罗帕贵些为了那份藏在里头的情意大家也愿意多花些心思。

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