燕京风云二十年第285章 夜话

大年初二孔敏和刘君生从承德平泉返回燕京中午在四合院吃过午饭孔敏送刘君生去上班。

下午蔚国富一家子带着老两口回了琉璃厂。

姥姥患的是胆囊炎。

张桂芝生怕再来金淑芬他娘那一出在村里输了半个月的液炎症基本下去了。

一不疼了老人哪还想做手术蔚红死活不让硬拉着从山里下来。

年前这段时间也是多亏有蔚红。

张桂芝吩咐儿子先把铺面的炉子点上晚上让大头和他爹上那睡。

把陈远平的屋子腾给蔚红和孔敏。

然后就给白建国一大家子打电话晚上来院里吃饭。

蔚国富又把塑料布铺好在自己客厅里用推刨刨羊肉片陈远平在一旁打下手。

邝家姐妹把白小行家当成了娘家。

中午热闹了一回。

陈远平要接待上门的客人就没跟着去。

孔敏从天堂河回来遇上了白家一大家大家相互拜年说说笑笑进了院儿。

在陈远平屋里摆了两大桌。

天一黑白小江、陈远平就带着一堆女眷去街里放炮。

白小江车后座、后备箱满满当当都是各种炮竹。

白小江根据威力不同分发给街里的孩子一起放。

就这样也足足放了一个多小时。

白小江说道：“明年得弄个炮架子！” 白建国也把茶馆的炉子点上了准备吃过饭和几个牌友大战一宿。

吃过晚饭白小江、艾拉、蔚红、孔敏摆了一桌。

邝萍姐妹在一旁观战。

没到一个小时白小江就输了一千多大家都说白小江牌打的太臭。

要求换人白小江哪肯硬着头皮也要坚持下去。

陈远平、白小行兄弟俩就着一盘花生米和一碟干炸带鱼在中间屋里继续喝有些话不适合当着太多人。

陈远平问白小行：“哥您有没有想过入党的事！” “想过！今年詹书记进了区常委好多事更好运作。

这一年干下来我觉得房地产还是大有可为。

”白小行去年拿到了区优秀企业家称号。

今年计划再进一步。

“您这是要扩大经营规模？” 白小行砸吧一口酒说道：“有这个计划明年想搞个小区。

搞商场太累要不是有黄日会和朱起涛还真做不起来。

” “招商怎么样了？” “百分之六十多点后期涨了两次租金。

七月底招满应该没问题。

商业开发要求本金很高。

不如住宅来的快。

这一年我算基本摸清了里边的套路。

” “关系和钱！”陈远平说道：“剩下就是如何化解风险的问题。

哥既然您手里有的是地就得设法加快资金周转速度！” “我就想和你聊聊这个。

你说地产企业的品牌价值有意义吗？比如说合生他的房子就比同地段的其他项目卖的贵还卖的快。

” “我个人认为房地产品牌价值不大房产不是消耗品一般客户不可能有多次购房的行为。

再说房地产地域性太强在海淀买房的基本不会考虑朝阳如果一个公司在目标区域没有项目客户是不可能跨区购房的。

所以所谓品牌就没有意义。

” 陈远平想了想继续说道：“我觉得现阶段价格更具穿透力。

开发商都是按照国家标准建设绝大多数都会贴着法规下线。

说白了谁比谁也强不到哪里弱也弱不到哪里。

关键是产品的使用感受本质上也和企业品牌关系不大关键是产品定位。

” “你是这样认为的？”白小行嘟囔道。

陈远平和白小行碰了一杯继续说道：“宣传推广中可以把产品某些特质和企业形象作强绑定多花点广告费什么都有了比如一个项目和公务员作强绑定呈现的企业形象就是中正、可靠、有信誉。

化解的是购房者对建筑质量是否按时交房的担忧。

” 白小行点点头他似乎想明白了什么。

“这么说就明白了其实还是想让客户看到什么。

就是吹牛呗不过是换个文明的方式在媒体上吹。

” “如果再花点钱找一伙帮腔的效果会更好！现在的这些教授、专家廉价的很让他们来做背书事半功倍。

” 白小行拍拍陈远平的肩膀说道：“好主意！” “归根到底就是一个快字快速拿地、快速开工销售把资金成本降到最低让钱转起来。

我理解朱总的核心能力就是市场定位和产品定位盖什么样的房子卖给谁。

这是他在您身边最大的价值。

” “小平你总是能看到问题的实质这就很厉害。

好多事我想了好长时间都没想明白你几句话就点明了。

关系、钱哥现在基本都能搞定。

就是缺能真正干活的人。

” “您不是请了一个职业经理吗？” “嗯不过这人是朱起涛介绍的多少我有点信不过。

一个项目动辄上亿不能有任何闪失王思财你那个表叔找过我好几次想和我合作我都没吐口。

” 陈远平夹了一颗花生米说道：“我到现在就见过这人一面。

反正过年也没打过一个电话。

” “我也感觉这个人不可靠他来燕京目的不纯。

管他呢他如果想和我手里买地看在你的面子上优先他点别的吗那就得说明白了。

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