因果树第92章 大客户

2016年春末的郑州阳光开始有了温度街边的树木都已换上翠绿的新衣。

在这个充满生机的季节里我一个初入销售行业不久却充满斗志的男孩迎来了我职业生涯中的一个重要挑战。

我所合作的公司是一家智能泡茶机制造商。

这天我被李总选中要一同去拜访一个大客户。

这个客户的订单数额巨大如果谈成将会是一笔30万的智能泡茶机预定合同这对公司来说是一个不小的业务对我个人而言更是一次难得的机遇。

我深知此次任务的重要性前一晚几乎没有睡好。

我反复查看智能泡茶机的产品资料从功能特点到技术参数再到与竞争对手产品相比的优势都牢记于心。

清晨我早早地来到公司。

我穿着一身整洁的西装虽然略显青涩但眼神中透着坚定。

李总已经在办公室等着我李总在这个行业打拼多年经验丰富气场沉稳。

“顾茗啊今天这个客户可不好对付。

他们对泡茶机的品质和功能要求很高之前也接触过不少同类产品。

我们得打起十二分的精神。

”李总严肃地说道。

“李总我都准备好了。

我把产品资料又重新梳理了一遍我们的智能泡茶机在精准控温、多种泡茶模式以及便捷操作方面都有很大的优势我相信一定能打动客户。

”我自信地回答。

我们带上了智能泡茶机的样品、详细的产品手册以及一些针对客户可能提出问题的应对方案然后坐上了前往客户公司的车。

在车里李总继续给我传授经验：“顾茗和客户交谈的时候不要急于推销产品。

先了解他们的需求他们的使用场景比如是家用为主还是商用为主。

然后再根据这些来阐述我们产品的特点。

” 我认真地听着不时地点头：“李总我明白了。

那如果客户对价格有疑虑怎么办呢？” 李总微微一笑：“这就需要我们把产品的性价比体现出来。

我们的泡茶机虽然价格不是最低的但是从长远来看它的节能、耐用以及智能功能可以为客户节省不少成本。

” 我们两人一路交流着车窗外的景色不断后退我的心里既紧张又期待就像即将踏上战场的士兵。

到达客户公司后我和李总被秘书引进了会议室。

会议室里大客户张总以及他的几个助手已经在等候。

张总看起来是个精明干练的商人眼神中透着犀利。

互相寒暄之后李总开始切入主题：“张总今天我们来就是想向您介绍一下我们公司的智能泡茶机。

这是我们的销售代表顾茗他对产品非常熟悉让他来给您详细介绍一下。

” 我深吸一口气站起身来先向大家鞠了一躬然后开始介绍：“张总各位同仁非常荣幸能在这里向大家介绍我们的智能泡茶机。

我们的泡茶机采用了最先进的智能温控技术能够精准地控制水温误差在正负1度以内。

这对于泡茶来说非常关键不同的茶叶需要不同的水温才能泡出最佳的口感。

” 我一边说着一边打开样品泡茶机展示操作界面：“您看我们的操作非常简单有预设的多种茶叶模式无论是绿茶、红茶还是乌龙茶只需要一键选择泡茶机就能自动调整到最佳水温、浸泡时间等参数。

” 张总听了我的介绍后微微皱了皱眉头：“听起来不错但是我之前也了解过其他品牌的泡茶机他们也有类似的功能。

而且你们这个价格相对来说可不低啊。

” 我心里一紧但很快镇定下来：“张总您说得对。

不过我们的泡茶机有几个独特之处。

首先我们的智能系统是自主研发的并且不断更新优化这保证了它的稳定性和可靠性。

其他品牌可能存在系统卡顿或者更新不及时的问题。

” 我拿起一杯刚刚泡好的茶递给张总：“张总您尝尝这杯茶。

这就是用我们的泡茶机泡出来的。

您可以感受到茶叶的香气被充分地释放出来了。

而且我们的泡茶机在节能方面也做得很好长期使用下来电费成本能比其他品牌低不少。

虽然初期价格略高但是从长远的使用价值来看性价比是非常高的。

” 李总也在一旁补充道：“张总我们公司在售后服务方面也非常完善。

我们有专业的维修团队能在24小时内响应客户的维修需求。

这一点也是我们的优势。

” 随着我的深入讲解张总的表情稍微缓和了一些他开始和顾我、李总深入探讨一些技术细节。

“你们这个泡茶机的材质是怎样的？会不会对水质有影响？”张总问道。

我回答道：“张总我们的泡茶机内胆采用的是食品级不锈钢材质这种材质不仅安全卫生而且不会与水发生化学反应不会影响水质。

外壳则是高品质的塑料耐磨、耐热同时也很美观。

” 张总的助手又提出一个问题：“如果泡茶机出现故障你们的维修流程是怎样的？” 小主这个章节后面还有哦请点击下一页继续阅读后面更精彩！。

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