年代重生1950养仨娃第113章 雏鹰展翅鸣初市

与废品站刘海中大爷达成的“冰棍棍收购协议”如同为林家酸梅汤大计装上了一个稳定的助推器。

尽管过程略显曲折但结果令人满意。

这意味着困扰林向阳的成本与规模化生产问题中的一个重要环节被成功破解。

接下来的几天林家小院俨然成了一个微型生产车间充满了忙碌而有序的景象。

林向阳负责最核心的环节——熬煮酸梅汤。

他严格按照优化后的配方比例将精心淘换来的乌梅碎、甘草尾料与那些经过反复清洗、晾晒的野山楂干果一同投入大瓦罐中加入清水控制着火候慢慢熬煮。

很快那股独特而诱人的复合酸香便再次弥漫开来勾得弟妹们甚至偶尔路过的邻居都忍不住抽动鼻子。

晓梅则俨然一副“生产总监”的模样严格记录着每一次的原料投入量、熬煮时间以及产出量试图计算出最精确的成本和产出比。

她的小本子上密密麻麻写满了数字眉头时而紧锁时而舒展那份认真劲儿让林向阳看了既心疼又欣慰。

卫国是绝对的“体力担当”。

清洗冰棍棍的重任大部分落在他肩上他挽着袖子吭哧吭哧地刷洗、搬运毫无怨言。

此外他还负责劈柴、挑水等一切需要力气的活儿。

晓雨也没闲着她成了“质量监督员”和“创意总监”。

哥哥姐姐们忙活时她就安静地坐在小凳上将晾干的冰棍棍按照长短、粗细大致分分类挑选出品相最好的。

偶尔她还会用烧黑的树枝在个别特别光滑的棍子一端画上一个小小的、歪歪扭扭的太阳或小花图案美其名曰“做个记号”倒也平添了几分童趣。

在林向阳的指导下晓梅还用从刘海中那里淘换来的厚实废纸边巧妙地折叠出了一批简易但结实的小纸杯。

虽然略显粗糙但盛装液体完全没问题。

一切准备就绪。

第一批量产的、约莫二十多份的野山楂酸梅汤被小心翼翼地分装到一个个小纸杯中每一杯都插着一根经过高温消毒、散发着淡淡碱水味的冰棍棍。

看着排列整齐、色泽红亮诱人的“产品”林家兄妹四人心中充满了前所未有的成就感和期待。

“大哥咱们这就能去卖钱了？” 卫国搓着手眼睛放光仿佛已经听到了硬币落入钱盒的清脆响声。

“嗯！” 林向阳用力点头深吸一口气压下心中的激动与一丝忐忑“成败就在此一举了！” 选择的地点很重要。

不能离合作社太近免得直接触怒周满囤；也不能太偏僻需要有人流。

最终林向阳选定了胡同口往东百米开外的一棵大槐树下。

这里相对开阔又是几条胡同的交汇处傍晚时分常有人在此歇脚聊天孩子们也喜欢在这里玩耍。

当天下午太阳刚刚开始西斜热度稍减林向阳便用一副旧扁担挑着两个洗净的木桶出发了。

一个桶里放着装有酸梅汤的瓦罐用厚棉絮包裹保温（虽然卖的是凉的但初期不敢用冰成本太高）另一个桶里则整齐码放着纸杯和冰棍棍。

晓梅捧着盛放零钱的木盒卫国和晓雨则像两个小护卫一左一右跟在旁边。

在大槐树下摆开阵势林向阳将一块写有“酸甜解渴一分一碗”的小木牌立在旁边（字是晓梅写的工整清晰）然后便有些紧张地等待着第一位顾客的到来。

然而现实很快给了他们当头一盆冷水。

好奇的目光确实不少。

下班路过的工人、买菜回来的主妇、嬉戏打闹的孩子……不少人都会停下脚步好奇地打量着这独特的“小摊”和后面站着的四个半大孩子。

“酸梅汤？林家小子搞的？” “看着颜色倒挺鲜亮就不知道味儿咋样？” “一分钱一碗？也不便宜啊糖精水才半分钱。

” “小孩子闹着玩吧？这玩意儿能喝吗？干不干净啊？” 议论声低低地传来充满了怀疑、观望和挑剔。

人们围观的多却迟迟没有人愿意掏出那一分钱来尝试。

时间一点点过去夕阳把树影拉得老长瓦罐里的酸梅汤似乎也失去了刚出锅时的晶莹光泽。

林向阳脸上的笑容渐渐有些僵硬晓梅紧紧抱着钱盒子嘴唇抿得发白。

卫国焦急地左顾右盼恨不得拉住每一个路过的人推销。

晓雨则有些害怕地躲在大哥身后小手紧紧抓着他的衣角。

“大哥……咋没人买啊？”卫国忍不住小声问声音里带着沮丧。

林向阳心里也急得像猫抓一样。

他预料过开头可能艰难却没想过会是如此彻底的门可罗雀。

信息差带来的口味优势在固有的消费习惯和信任壁垒面前似乎显得不堪一击。

那一分钱的价格成了横亘在顾客面前一道看似不高、却难以逾越的心理门槛。

不能再这样干等下去了！ 必须主动破局！ 林向阳的大脑飞速运转思考着破局之法。

降价？ 成本不允许而且一开始就降价以后更难卖上价。

大声吆喝？ 他试了几句但少年人的脸皮终究还是薄了些效果甚微。

而且周围看热闹的孩子居多他们或许想喝但根本没有钱。

他的目光扫过周围那些眼巴巴看着、不断吞咽口水却又不敢上前的小孩子们忽然灵光一闪！ 对了！孩子！突破口在孩子身上！ 这些孩子或许没钱但他们是酸梅汤最直接的受众他们的喜爱和认可才是最能带动消费的动力！ 而且孩子之间的口碑传播速度是最快的！ 一个计划瞬间在他脑中形成。

他深吸一口气蹲下身对躲在自己身后的晓雨柔声说道：“晓雨怕不怕？” 晓雨怯生生地摇了摇头又点了点头小声道：“有……有点怕。

” “别怕”林向阳鼓励地笑着端起一杯酸梅汤递到她面前“你看那么多小朋友都想喝大哥做的汤但他们不知道好不好喝。

晓雨最勇敢了你帮大哥一个忙当着大家的面喝一杯给他们看看告诉他们好不好喝行不行？” 喜欢年代：重生1950养仨娃！请大家收藏：()年代：重生1950养仨娃！20小说网更新速度全网最快。

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