重生官场退婚后我青云直上第1124章 谈判和条件
“现在最大的问题就是成本。
珠三角这边地价、人工、环保压力一年比一年大。
加上国际形势不明朗人民币升值压力也开始显现再不想办法找出路就真系顶唔顺了。
” 李发成一口气把家底和困境都摊了出来没有丝毫隐瞒。
“所以我哋的目标很明确找一个政策洼地成本低配套过得去的地方整体搬迁或者设立新的生产基地。
内销市场我哋也想尝试开拓不能一条腿走路。
” 他停顿了一下目光灼灼地看着陆江河语气十分恳切：“明牌了陆县长。
土地价格、税收优惠、配套设施、用工政策……你哋明阳县到底能开出乜嘢条件？俾个实底我哋我好回去跟兄弟们交待。
” 见李发成这次是真的把底牌都亮了出来态度也足够坦诚陆江河知道火候到了。
他伸了个懒腰脸上露出几分赞许的神色不再是之前的淡漠疏离。
“好李老板快人快语有诚意这才是谈事情的样子。
” “既然你们十七家是真心实意想去明阳发展那我陆江河也拿出诚意来。
” “明阳县能给的基础的‘三通一平’也就是路、水、电通场地平整这是硬指标保证在你们厂房动工前全部到位。
” “工业用地价格我给你交个底肯定比你们现在珠三角的地价低至少一半具体价格看你们最终落地的总投资额、投资强度和建设速度一事一议绝对给你们一个惊喜价。
” “税收方面” 陆江河继续说道“国家规定的‘两免三减半’的企业所得税优惠政策这是保底的。
” “如果你们属于龙头企业或者能打包引进上下游配套企业形成产业链集群我们可以向省里申请更优惠的政策甚至给你们争取几年的地方留存全返。
” “至于用工这个你放心。
明阳是劳务输出大县别的可能缺年轻力壮的劳动力管够而且用工成本比沿海低得多。
” “你们需要技术工人县里的职业技术学校可以跟你们搞订单式培养政府还可以给一定的培训补贴。
” “还有你们担心的政府服务效率问题” 陆江河加重了语气“我拍板只要你们的项目定了立刻成立一个由常务副县长牵头的专门服务小组全程对接一站式服务所有审批手续走绿色通道保证让你们省心省力。
” 他看着李发成“李老板这些是最基本的是明阳县能摆在台面上的硬条件。
” “至于其他的比如你们关心的物流成本怎么降低、产业配套如何完善、甚至银行融资方面需不需要地方政府协调担保只要你们的投资是实打实的项目是能带动地方经济的那什么事情都可以坐下来敞开了谈我们一定尽最大努力满足！” 李发成一直紧绷的神经终于彻底松弛下来长长地舒了一口气脸上紧绷的肌肉也舒缓开来露出了这么多天来的第一个真切笑容。
“陆县长！你早这么讲嘛！爽快！敞亮！” 他激动地搓了搓手“我哋做生意嘅最怕就是云里雾里猜来猜去！就中意同你这样说话算话干脆利落的人打交道！有谱听着心里就踏实！” 陆江河摆摆手示意他不必如此激动。
“客套话就免了李老板。
” 他看了看李发成面前空空如也的桌面微微一笑“刚才光顾着讲数你怕是还没食早餐吧？” 他抬手招了招远处似乎在等候的服务员：“要不要叫碗云吞面？或者再来碟肠粉这里的布拉肠确实还可以。
咱们坐低慢慢倾把刚才说的那些细节一条条再捋一捋敲实了。
” 李发成连连点头：“好好好听陆老板安排！食嘢食嘢边食边倾！” 于是乎这间临江的餐厅包间竟成了他们敲定细节的临时战场一谈便是一整个上午。
这世上的商人陆江河两世为人见过的不计其数。
如过江之鲫形形色色三教九流各有各的面目各有各的算盘。
奸猾似鬼者有之眼高手低者有之蝇营狗苟者亦有之。
但眼前这位李发成无疑是属于其中最好的一类。
不是说他道德多高尚而在于他足够务实拎得清轻重看得懂形势。
知道什么时候该伏低做小什么时候该寸土不让更懂得“交易”二字的本质。
这种人好打交道因为他认实利讲规矩虽然这规矩是丛林法则下的规矩。
他那口半咸不淡的广普总带着几分刻意的憨厚尤其是在讨价还价或者需要示弱的时候。
仿佛一个刚从田埂走进大都市还带着泥土芬芳的实诚人让你不自觉地想放低戒心。
可陆江河却敏锐地察觉到每当谈到投资额的具体数字、税收返还的精准比例、或者土地价格的底线这些核心利益的关键点李发成的普通话就骤然变得字正腔圆几乎听不出半点粤语的粘滞。
那种在商海中摸爬滚打多年早已浸透到骨子里的精明与犀利便会不自觉地透过语言的表象流露出来哪怕只有一瞬。
这就有意思了。
陆江河不动声色地就着某个话题貌似随意地问过两次语气带着几分玩笑。
李发成每次都只是嘿嘿一笑略显笨拙地挠挠自己的后脑勺却恰到好处地透着一股子尴尬。
然后便会甩出一句带着浓厚地方色彩的粤语俏皮话来打岔：“哎呀陆生唔好意思条脷打结啫转数慢咗啲！” 大概意思是：哎呀陆先生不好意思舌头打结了嘛脑子转得慢了点！ 那模样活脱脱一个反应迟钝、被绕进去的老实商人只差没再配上一句“我读书少你唔好呃我”。
陆江河心中了然。
方言这东西确实很奇妙它能迅速拉近距离也能巧妙地改变一个人的气场和给人的第一印象。
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