从学习猎豹开始体坛封神第246章 解惑
李辉耀说得有条有理一边说还一边用手比划着希望大哥能更好地理解。
“最后再给点小恩小惠比如发个小橘子或者棒棒糖什么的这样能让客户更愿意了解这些信息。
广泛撒网第一步里的目标客户数量就会增加。
” “先说明啊这些方法我也是跟别人学的不过我觉得思路挺对的你可以试试看。
” 李辉耀补充道他不想让大哥觉得自己在炫耀只是真心想帮大哥出谋划策。
李辉光一边喝水一边认真琢磨着李辉耀的话嘴里还小声念叨着：“目标客户？目标客户关心什么？我能提供什么？” 他感觉自己心中那扇一直紧闭的门似乎被打开了一条细缝许多原本杂乱无章的想法渐渐融合在一起仿佛一下子有了方向。
他回想起自己之前的做法确实没什么重点纯粹把这当成一份普通工作别人问什么就答什么想到哪儿说到哪儿尽说些重复的话从来没真正研究过客户的需求难怪业绩一直不好。
“你你好像真的变了不少啊辉耀。
” 李辉光放下筷子又喝了一口热水缓缓说道。
李辉耀刚才说的那些话在他心里不断回响他越想越觉得有道理也认真记住了这些工作方法。
“我也觉得。
自从上次我救下小黑脑袋被敲了一闷棍之后感觉思考问题比以前清晰多了说不定这就是因祸得福吧哈哈。
” 李辉耀笑着打趣道心里暗自想着开挂的人生无需多言。
“那你是怎么判断出客户关心的点呢？而且你一个高中生怎么了解这么多？我在京城都两个月了对这些还不太清楚呢。
” 李辉光好奇地追问他觉得这才是关键所在。
“其实也是误打误撞。
来之前我在旁边听到有人拿着传单聊天他们说自己关心的重点是能不能落户、首付多少之类的可传单上都没写这些所以他们有些犹豫。
我就想着干脆把这些信息用上试试你觉得呢大哥？” 李辉耀笑着解释道。
实际上他是偷偷用了自己的听力技能在周围收集信息才提炼出这些关键要点的但他没打算告诉大哥。
“哦确实是这样得听听客户的真实想法。
” 李辉耀和李辉光从晚上7点开始在火锅店里边吃边聊把李辉光最近在京城的生活情况聊了个底朝天。
不知不觉时间到了9点李辉耀才停下来。
这时李辉光已经完全相信了弟弟练体育的事因为李辉耀现在太能吃了一个人吃了三盘牛肉和三盘羊肉！而李辉光的肚子早就撑得不行实在吃不下了。
服务员过来收盘子时看着满桌的盘子忍不住咋舌。
仔细一数好家伙足足20多个盘子可见两人的“战斗力”有多强。
“辉耀啊今天是我来京城后最开心的一天。
” 李辉光心满意足地拍了拍圆滚滚的肚子感慨地说。
这涮羊肉味道确实好让他吃得非常过瘾但一想到这顿饭要花400多块他心里还是忍不住一颤这差不多是他半个月的工资真不便宜。
“大哥以后开心的日子肯定会越来越多的你就信我吧。
”李辉耀笑着回应眼神中充满自信。
“你别光吹牛啊我还不了解你？没事就爱到处瞎跑。
不过咱们确实都得努力还有你二姐咱们一家人都好好的爸妈才能放心日子也才能越过越好。
” 李辉光笑着打趣弟弟话里话外都是对未来生活的期待他深知一家人团结努力的重要性。
“嗯！” 李辉耀用力点点头他心里也是这么想的一家人相互支持日子肯定会越来越好更何况自己还有“外挂”相助。
“我去结账晚上你回哪儿住？” 李辉光站起身一边说一边朝收银台走去。
他其实想带弟弟回自己住的地方但又想到屋子太小只有一张平板床根本住不下两人所以心里正盘算着怎么安排弟弟的住宿。
“先回你租房那儿妈给你带了好多东西我来的时候她千叮万嘱让我一定亲手交给你还说让你别担心他们在这儿安心工作。
” 李辉耀回答他想着先把妈妈交代的事办好其他的再慢慢打算。
“那太好了走这会儿应该还有公交咱们得抓紧时间。
” 李辉光加快脚步快步走向收银台准备结账。
“大哥我来吧我现在有钱。
” 李辉耀见状赶忙跟上去伸手就要掏钱他觉得自己现在手头宽裕不能让大哥破费。
“一边儿去你来见大哥还有让你掏钱的道理？别跟我抢啊。
” 李辉光一把拦住李辉耀一脸严肃地说他觉得作为大哥请客是理所当然的。
“两位先生不用急你们这桌已经结过账了一共468元这是小票请收好。
” 服务员笑容满面地把结账小票放在桌上。
李辉耀和李辉光顿时面面相觑都愣住了心里充满疑惑这是谁结的账？ 他们在京城没什么朋友啊。
正当两人准备问服务员时周长伟走了过来。
“两位咱们出去说吧这儿人多说话不方便。
” 周长伟笑着说脸上带着和蔼的笑容朝门口示意了一下。
李辉耀一看到周长伟心里就猜到了大概省队领导真是贴心考虑得这么周到。
他拉着还在发愣的李辉光跟着周长伟走出了火锅店。
“大哥这位是冀省省队的司机周长伟大哥今天是他开车送我来的。
我还以为送完我他就回去了没想到一直在这儿。
” 李辉耀赶忙给李辉光介绍他对周长伟充满感激觉得省队的安排很周到。
“哪能啊今天何教练特意嘱咐我要全程跟着你保障你的安全。
而且所有费用都由省队报销。
刚才你去买橘子的时候走得太快我都没来得及跟上你。
” 周长伟笑容满面地解释道。
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