军工霸业第156章 敲定销售商

摩托车厂终于开业了这个就意味着即将要投入市场。

对此江晨还是比较担心的在当前的这种情况下到底有多少人愿意购买他们厂的摩托车。

这个时期人均的工资水平很低大概在每个月三四十块钱左右而想要购买一辆上千块钱的摩托车这个对于一般人来说是绝对负担不了的。

虽然这个时代的物价很低但是这只是对于一般的日常用品或者农产品而一旦到了工业制品就非常贵了所以说江晨的这种忧虑是没有道理的。

通过前期江晨他们的市场调查发现同等类型的125和150排量的摩托车的价格基本上都在2500块钱以上而比他们高一级的250和300型则要到四千块钱以上。

而且你有钱还买不到这个必须都得要专门的摩托车票才能买。

这个其实也是一种无奈之举因为物资的匮乏所以上面必须要实行计经济来满足人们的需求。

到江晨这就不需要了因为他们不是国营厂不在这个规划之中。

而且他还发现摩托车之所以这么贵是因为他们的生产工艺跟不上所以比较费时费力而且还费料而在江晨这里完全不是问题。

经过了眼镜他们的调查和反复计算后江晨手中得到了一个比较惊人的数据他们生产的125性摩托车的成本价仅为1060块钱。

这个里面已经包括了它的材料费用生产费用技术费用和设备的使用和磨损费用等等。

当然这只是目前的一个价格等到工人们都熟悉起来工厂的生产效率会大大提高到时候成本价格会进一步降低。

这个对于江晨来说决定是一个好消息可是也把他难住了他们到底定一个什么价格合适呢？要知道这个不能太高高了没有竞争力。

也不能太低低了就赚不了钱白忙活了。

而且你要是定的太低的话会得到同行的集体抵制甚至会引起高层的不满所以必须得在一个合理的价格之内。

经过了江晨他们反复研究决定将他的出厂价定位1650块钱而代理商拿到后零售的价格全国统一为1. 520小说网块钱。

当这些想代理的供销社和其他的寻求机会的人听到了这个出厂价格后欣喜不已本来以为这么好的摩托车的出厂价格可能会需要到两三千块钱以上呢。

这样的话他们虽然也能因为高质量和性能做优势赚到一点可是市场的价格在那他们也不能将市场价格定的太高不是不然就销售不出去了。

可是现在知道了这个价格以后众人都开始摩拳擦掌这样的车子回去绝对可以卖个两千以上甚至有些人都想定到三千了。

结果随后的说的事情将众人发热的脑袋浇了一盆冰水。

他们没想到先锋厂会定死全国的统一零售价格这个可是在以往中从来没有遇到过的事情啊。

我们卖多少是我们的事情你们凭什么干预啊而且才给我们留了这么一点利润这对于长期垄断这个产品行列的他们来说是决定不能接受的。

于是一个个开始埋怨起来纷纷表示绝对不会接受这个条件。

不过他们不接受并不代表别人不接受尤其是那些个体户仿佛看到了希望于是纷纷表态愿意。

这一举动当然受到了这些供销社不满了这么大的胆子居然挖我们的墙角。

这不是割我们的羊毛吗决定不能让他们得逞。

而这些个体户也不是吓大的这年头能自己当个体户绝对都是一些胆子大不怕事的牛人这些供销社的人还吓不了他们。

而且这几年不比前几年了现在国家已经在承认个体经济了这些老顽固们还拿这个吓人也不看看还好使不。

当然对于这一幕江晨也是比较乐意见到的所谓鹤蚌相争渔翁得利江晨正等这一出呢。

不过也不能过了不是毕竟要考虑到各方的感情吗这要是将这些人排除在外那以后他们在各处的销售工作肯定会被人穿小鞋的所以还是得雨露都沾啊。

看到火候差不多了江晨才示意下众人都停止了下来。

吵也炒了闹也闹了下面就是实际的谈判了。

当然这个谈判的过程是非常激烈的甚至是一度某一方和另一方打了起来。

但是主动权在江晨这里所以都得按照在这的规矩来。

所以在江晨的制止下众人还是回到了谈判桌。

江晨的出厂价是肯定不会动了这个众人也都知道不会和他在这边纠缠。

他们主要的针对对象就是这个全国统一的1. 520小说网零售价希望江晨能够放开这个限制。

而江晨之前定这个价格也是有考虑的他是想利用这个价格来占领市场可是现在这些人让他放开这个限制这对于他是非常不乐意的。

但是江晨也不是那么不通情理的人他也觉得这个价格太死了于是又给了众人一个可以变动的价格区间。

那就是最低不能低过1700元而最高不能超过1900元。

高于或者低于这个价格一旦让江晨他们知道了将会取消他们在所在地区的代理权。

虽然众人还是有些不满但是还是无可奈何最后这能就这么认了。

不然怎么办白白把这个机会让给别人。

虽然赚的不多但是总比没有强吧而且这个利率还是相当丰厚的。

众人只是不理解为什么先锋厂将这个零售价格压的这么低他们完全可以将出厂价格提高一点。

然后不管他们的价格的话他们相信凭借这么好的质量他们有信心卖到三千块钱以上。

虽然不知道先锋厂的想法但是只能这么着了于是众人纷纷开始签到合同付定金。

其实江晨之前有想过不用这些人他们直接在各地设立销售点的呢。

可是考虑到现在刚刚开始人手不足而且到了外地人生地不熟的一切都要从零开始。

这样一来的话对于先锋厂来说是非常不利的因为他们很难在短时间打开销路。

何不用现成的成熟销售网络让他们帮助江晨销售呢这个是目前最好的一个选择方法。

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