回档2008从草根到巨头第347章 刘兆龙的建议
几天后一家位于鹏城的小型电子元件厂的老板亲自前来洽谈收购意向。
这家工厂规模不大但设备尚可正好符合“新生活计划”供应链整合的需求。
刘兆虎将前期的接待和初步谈判任务交给了团队里的“朱雀组”组长魏明泽是团队里的业务骨干以谈判风格强硬、数据把控精准着称。
会议室内魏明泽主导着谈判逻辑清晰、条理分明地分析市场行情、工厂设备的折旧率、以及他们能给出的报价依据。
刘兆龙按照林向东的安排静静地坐在谈判桌的次位全程几乎没有开口只是默默地听着观察着对方那位姓胡的老板。
胡老板约莫五十岁上下穿着熨烫平整的衬衫和西裤头发梳得一丝不苟虽然眉宇间带着疲惫但举止谈吐依旧保持着老板的派头。
面对魏明泽略显咄咄逼人的压价策略他几次试图解释自家工厂的技术工人团队很稳定、产品质量口碑很好但这些“软实力”在魏明泽冰冷的数据和“市场行情”面前似乎显得苍白无力。
价格始终谈不拢。
胡老板坚持的价位比魏明泽的心理上限高了足足15%。
最终第一次接触在不冷不热的气氛中结束。
魏明泽起身公式化地握手：“胡总您的意思我们明白了。
但这个价格确实远超市场水平我们也需要再评估一下。
今天就先这样？” 胡老板脸色不太好看但还是勉强维持着风度点了点头带着助理离开了。
送走客户后魏明泽回到办公室脸色就沉了下来显然对这次谈判结果很不满意。
他松了松领带对围过来的组员们抱怨道：“这老板也太不识趣了！都什么时候了？金融危机！满地都是想卖厂的！他还端着架子想卖高价？简直是认不清形势！还以为是从前呢？” 他越说越有点上火语气带上了讥讽：“等着吧！我看他还能撑多久！现在上哪都搞不到钱银行都在收紧信贷。
等他现金流断了迟早得回来求着我们收购！到时候价格可就不是今天这个数了！” 几个组员也纷纷附和觉得胡老板确实有点不识时务。
刘兆龙全程站在一旁依旧沉默着没有参与讨论只是眉头微微蹙起似乎在思考着什么。
刘兆虎在自己的小办公室里透过玻璃墙注意到了哥哥的神情。
他心中一动起身走到门口朝刘兆龙招了招手：“哥你进来一下。
” 刘兆龙依言走进弟弟的办公室。
“坐。
”刘兆虎关上门指了指对面的椅子“刚才的谈判你都听到了。
我看你好像有点不同的想法？” 他现在开始有意地重视哥哥的观察。
刘兆龙坐下沉吟了一下似乎在组织语言然后才缓缓开口说的却似乎是与谈判无关的事： “兆虎我刚才注意到那个胡老板他虽然看起来累眼里的红血丝很重但穿着打扮还是很得体的衬衫领口袖口都干净身上还有一点淡淡的沐浴露的味道应该是出门前特意收拾过洗过澡。
” 刘兆虎微微一怔没想到哥哥观察得这么细他示意继续。
“他是从鹏城特地赶过来的对吧？”刘兆龙继续说道 “鹏城离这不近他这么大一个老板如果不是真的很有诚意想谈成没必要亲自跑这一趟派个代表来就行了。
他眼睛里的血丝说明他最近压力很大可能真遇到难处了很疲惫但即便如此他还是收拾得干干净净地来见我们这说明什么？” 刘兆虎若有所思地点点头。
刘兆龙看着弟弟说出了自己的核心看法： “魏组长说的市场行情也许没错。
但我觉得对方大老远过来肯定不仅仅是为了在价格上扯皮耗着我们。
他可能真的是急需资金周转但又不想显得太狼狈想保留一点尊严和体面。
如果我们能敏锐地察觉到这一点不是一味地压价强调寒冬而是稍微给他一个接近他心理价位的、让他能体面接受的方案或许……就能很快拿下。
” 他顿了顿补充了最关键的一句： “魏组长想用拖字诀等对方撑不住来求我们固然能压到最低价但这中间的时间成本呢？万一这期间有别的变数呢？或者对方宁可低价卖给其他人也不愿再受我们这口气呢？ 时间成本也是成本啊。
而且做生意有时候……给人一份尊重可能比压低那一点点价格换来的是更长远的合作和信任。
” 刘兆虎听完手指无意识地在桌面上敲击着陷入了沉思。
哥哥的话没有一条引用数据却句句戳在“人”和“势”的关键点上。
他看到了魏明泽忽略的东西——对方老板的状态、动机、以及那看似微不足道却极其重要的“体面”。
良久刘兆虎抬起头眼中闪过一丝决断：“哥你说得对。
我们是买方市场没错但不能把姿态摆得太高失了人心和气度。
时间确实拖不起。
” 他立刻拿起内部电话：“魏组长你进来一下。
” 魏明泽很快进来：“刘总？” 刘兆虎看着他语气平和却坚定： “明泽关于鹏城胡老板那个厂你立刻重新做一份评估方案。
在原有报价基础上上浮12%。
然后你亲自给胡老板打个电话不要用施舍的语气就说是我们团队经过二次深度评估认可他们工厂工人团队和产品质量的额外价值基于此给出的最新诚意报价。
邀请他尽快进行第二轮谈判。
” 魏明泽明显愣住了脸上写满了不解甚至有些不服气：“刘总？这……市场价明明……” “按我说的去做。
”刘兆虎打断他语气不容置疑“有时候最快的速度达成合作就是最大的节省。
别忘了我们的目标是拿下优质产能而不是在每一分钱上把对方逼到绝路。
” 魏明泽看了看一旁沉默不语的刘兆龙似乎明白了什么虽然脸上还带着困惑但还是点了点头：“……好的刘总我马上去办。
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